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제조업체와 대리점의 유통갈등,유통갈등,유통경로갈등,유통갈등의개념및해결방안
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제조업체와 대리점의 유통갈등,유통갈등,유통경로갈등,유통갈등의개념및해결방안.pptx
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본문/내용
_SLIDE_1_
제조업체&대리점 유통갈등
_SLIDE_2_
5. 해결방안
4. 정리
2. 소매상과 도매상의 유형
3. 유통경로의 구조
_SLIDE_3_
1. 유통경로의 개념
유통경로가 존재하는 근본적인 이유
시간상의 불일치: 생산시점과 소비시점의 불일치
장소상의 불일치: 생산장소와 소비장소의 불일치
형태상의 불일치: 생산되는 형태와 소비되는
형태의 불일치
_SLIDE_4_
상품을 최종 구매자에게 직접 판매하는 활동을 수행하는 상인
도매상
재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 고객에게 상품을 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 상인
무점포 소매상
방문판매, 다이렉트 마케팅, 자동 판매기
_SLIDE_5_
제조업자들로부터 독립된 유통업자들이 유통경로 기능을 수행하는 유통경로
(통제가능성↓, 비용 ↓)
_SLIDE_6_
3-1. 독립적 유통경의 갈등 사례
대형마트 PB납품 압력 ‘속 끓는’ 중소업체
주문자상표부착생산업체라는 꼬리표를 떼고 브랜드를 살리
려고 애써왔는데, 대형마트에
서 2년 전부터 집요하게 PB 납품을 강요했다며 계속 거부
했다가는 판매대 위치 등에서 불이익을 당할까 두려워 최근 납품을 약속했다고 말했다.
_SLIDE_7_
3. 유통경로의 구조
통합적 유통경로
제조업자가 유통…
제조업체&대리점 유통갈등
_SLIDE_2_
5. 해결방안
4. 정리
2. 소매상과 도매상의 유형
3. 유통경로의 구조
1. 유통경로의 개념
Contents_SLIDE_3_
1. 유통경로의 개념
유통경로가 존재하는 근본적인 이유
시간상의 불일치: 생산시점과 소비시점의 불일치
장소상의 불일치: 생산장소와 소비장소의 불일치
형태상의 불일치: 생산되는 형태와 소비되는
형태의 불일치
_SLIDE_4_
2. 소매상과 도매상의 유형
소매상상품을 최종 구매자에게 직접 판매하는 활동을 수행하는 상인
도매상
재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 고객에게 상품을 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 상인
무점포 소매상
방문판매, 다이렉트 마케팅, 자동 판매기
_SLIDE_5_
3. 유통경로의 구조
독립적 유통경로제조업자들로부터 독립된 유통업자들이 유통경로 기능을 수행하는 유통경로
(통제가능성↓, 비용 ↓)
_SLIDE_6_
3-1. 독립적 유통경의 갈등 사례
대형마트 PB납품 압력 ‘속 끓는’ 중소업체
주문자상표부착생산업체라는 꼬리표를 떼고 브랜드를 살리
려고 애써왔는데, 대형마트에
서 2년 전부터 집요하게 PB 납품을 강요했다며 계속 거부
했다가는 판매대 위치 등에서 불이익을 당할까 두려워 최근 납품을 약속했다고 말했다.
_SLIDE_7_
3. 유통경로의 구조
통합적 유통경로
제조업자가 유통…
4. 정리
5. 해결방안
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I D : jung****** Date : 2013-05-09 FileNo : 11074668 |
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