본문/내용
유니클로 마케팅 전략 분석
4P 분석
SWOT 분석
STP 분석
연계 개발
UNIQLO & SPA
목 차
결 론
SPA
(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)
SPA 란
-` 제조업체와 유통업체의 기능을 하나로 묶어
원단 구매에서 기획, 봉제, 물류, 마케팅, 판매
등의 전 과정을 일괄 처리 하는 시스템
다양한 디자인을 빠르게 파악해
대량생산을 통한 고수익 창출
UNIQLO란
1974년 일본에서 설립된
캐주얼 의류 업체
대표적인 SPA 그룹
Unique, Clothing Wear House
-` 독특하고 다양한 의류 창고
일본의 『GAP』을 꿈꾸며 런칭
-` GAP에서 배워 GAP을 능가한다
고품질 저가격 정책
-` 전세계 소비자에게 큰 인기
UNIQLO란
글로벌 브랜드로의 계속적인 진화
서울, 수도권 등 주요지역에서의
매출액 증가와 상권확보
연계 개발 A&D
콜라보레이션
Collaboration
협력
코퍼레이션
Cooperation
제휴
행동을 함께하기 위하여 서로 도움
힘을 합하여 서로 도움
서로 도운다!!!
PARTNER 파트너!!
디자인 제휴
연계개발
신소재 제휴
한국 내 유통
디자인 제휴산
생산
한국 내 유통
생 산
신소제 제휴산
한국 내 유통
판매자
…
40대
Sub Target
STP - Positioning
Basic
High price
Low price
Trendy
S
뛰어난 상품 기획력과 마케팅 능력
비목적 구매 유도에 용이
다양한 상품의 보유
넓은 시장 커버
저가격 고품질
베이직한 아이템
효율적인 물류체계
SWOT 분석
W
O
T
품목당 마진의 폭이 작음
Normal한 디자인상품
브랜드 인식의 부족
브랜드 싫증
저가 이미지
SPA 시장의 치열한 경쟁
중대형 매장 확보의 어려움
소비자 needs 증대
시장 기회 포착에 용이
매장 수 확대 계획
해외 브랜드의 공격적인 합병
콜라보레이션 마케팅
캐주얼 시장의 확대
SPA 브랜드들의 공습
저가의류 시장의 확대
대기업 기반 브랜드의 역공 가능성
중국 내 인건비 향상
패션성을 가미한 SPA 기업 등장
조직
PRODUCT (제품)
PRICE (가격)
PLACE (유통)
PROMOTION (판매촉진)
Low cost 경영
철저한 수요예측을 통한 대량생산
박리다매
경쟁력 있는 소싱처 다양하게 확보
풍부한 노동인구를 통한 인건비 절약
SKU(상품재고 최소관리 단위)에 충실
제품의 색상과 크기가 매우 풍부
`중국생산 제품은 품질이 좋지 않다’
고정관념 → 장인프로젝트
TV광고, 전단지광고, 신문전면광고
개별고객광고 -저비용 고효율
W&K사의 이미지광고 -싸구려 이미지 탈피
디스플레이와 진열의 유기적 연동
셀프 셀렉션
자유자재로 움직이는 벽면의 집기
SCM,TCM을 이용한 효율적 생산 시스템
VMD시스템
SPA형 시스템
매장 운영의 표준화
교외와 도심의 상권 확보
4P 분석
결 론
개발하지 말고 연합하라!!
필요한 능력을 갖춘 사람과
파트너가 되겠다
연구 개발
내가 모든 것을 갖추겠다
연계 개발
Q & A
명동점은 월평균 13억원의 매출