본문/내용
Z A R A
국내시장진출 마케팅과
새로운 전략제안
CONTENTS
1. Introduction
2. 환경 분석
3. STP 분석
4. 4P 분석
5. 새로운 전략제안
6. 향후 전망
INDITEX 창립자
1936년 Busdongo de Arbas, Leon 태생
1963년 Confeociones GOA라는 의류
제조 회사 설립
1985년 자라를 Industria de Diseno Textil이라는 회사로 합병시켜
인디텍스 S.A.를 설립
Amancio Ortega Gaona
2001년 비영리 민간 기관인 Amancio Ortega 재단설립
Introduction - CEO
세계최대의 패션 유통업체 중 하나
유럽, 북 남미, 아시아, 아프리카 68개국 3825개의 매장보유
섬유, 패션 디자인, 제조와 유통 등
각기 다른 활동과 관련하여
백 여 개 이상의 브랜드 보유
Introduction - INDITEX
특유의 매니지먼트
혁신
융통성
패션에 대한 비젼
1.1975년 스페인의 북서지방 La Coruna 시티에서 첫 매장 오픈
2.1988년 12월 포르투갈에 스페인 외의 첫 매장 오픈
3.1989년에는 프랑스 파리와 미국의 뉴욕에서 매장을 오픈
4.90년대 “저스트 인 타임(just-in-time)” 시스템을 도입
5.의류사업의 모든 과정을 자체 관리 매장에서 운영
6.여성의류, 남성의류,…
브랜드
- 내 싸움터가 세계시장의 축소판이며 국내에 가만히 있어도 세계화의 파도에 노출
유학파 & 고 학력의 젊은 세대가 소비의 중심
합리적 소비 추구
- ‘아르마니’ 수트를 입고 이너는 ‘유니클로’로 코디
- 핸드백은 루이뷔통 들면서도 대형마트에서 일상 생활용품을 구매하는 소비패턴
- 소비패턴이 점차 서구와 동조화 되는 현상
환경 분석 - 국내시장
Segmentation
Main Target
Ages
10대 후반 ~ 30대 초반 여성
Location
패션유동인구가 많은 대도시 위주
Price
중 저가 대 (Big Volume, Low Price)
Lifestyle
패션 & 트랜드에 민감함
합리적인 소비를 추구
STP 분석 Segmentation, Targeting
`NEW 영캐주얼 & 캐주얼 포지셔닝 맵`
CHRACTER
CASUAL
S
E
X
U
A
L
U
N
I
S
E
X
밸리걸
보브
H&M
갭
지오다노
베이직하우스
코데즈컴바인
르샾
톰보이
오즈세컨
클럽모나코
망고
숲
바나나
리퍼블릭
유니클로
High price
Low price
출처 : 패션비즈 2007년 11월호
STP 분석 Positioning
ZARA
PRODUCT
PRICE
- 다양한 스타일
- 한정된 수량 (소량 생산)
- 고객 또는 시장에 기반한
트랜디한 제품
- 일반적인 품질
- 2주에 한번씩 신상품 공급
- 본사에서 책정된 가격
- 중저가 정책
- 할인정책 : 18% 정도만 적용, 년 2회
PLACE
PROMOTION
- 대형매장 운영
- 전 세계 63개국 1,072개 점포 운영
- 집중 유통 시스템(Lead Time 최소화)
- 물건의 저장보다 운송에 집중
- 롯데를 통해 한국 시장 진출
- No 광고
- 매장 자체가 핵심 마케팅 수단
- 탁월한 직원 관리
- 정보수집의 최신성
- 시장 기반 전략에 근거한 마