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STCO의 마케팅 전략
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INDEX
1. 기업소개
2. 기업선정이유
3. STP 분석
4. 4P 전략
5. SWOT분석 & 전략보완
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기업소개
김흥수 에스티코 사장
시장 점유율 1위
셔츠와 타이중심의 코디네이션 브랜드
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기업소개
◇ 회사 연혁
2003 02월 에스티오 법인설립
2004 05월 제1호 Roadshop 남포점(부산) 개점
2005 04월 상표등록 (STCO)
2005 06월 제1호 직영 Roadshop 명동점 개점
2007 06월 남성캐쥬얼 정장 VINO launching
2007 11월 STCO CHINA CO., LTD.
(복장무역유한공사) 설립
2008 05월 상표등록(VINO)
2008 11월 코스닥 상장 예비심사 승인
2008 12월 Paul&Louis launching
2009 01월 더리테일애셋(의류도소매) 설립
2xxx 04월 온라인 직영몰샵 www.cordigallay.com 오픈
2xxx 11월 판매마진 제로쇼핑몰 www.zerolounge.co.kr 오픈
“매 시즌 2-3배의 신장률 기록”
“연 매출 …(생략)
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치
↓
고객 접근성 용이
노출빈도 증가
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4p분석
낮은 재고 회전율
MD의 초기 물량책정 중요
시즌 별 디자인 라인 구성 및 기획
↓
중국 공장 내 생산
(일부 한국공장)
↓
신상창고 (라페스타)
이월창고 (경기도)
↓
각 대리점 배송
해외 아웃소싱 (중국)
(인도네시아, 방글라데시 등 생산확장)
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4p분석
Odd number price
침투가격전략
끝수가격(홀수가격)
→소비자에 대한 심리적 반응
저가 이미지
고객 충성도 낮음
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promotion
1+1 프로모션 구매 촉진
SKT 제휴할인을 통한 구매촉진
회원가입을 통한 지속적 관리
기존고객 ` 신규고객(적립금제도)
We have No Sale
VIP 상품권
휴면고객 상품권 증정
잦은 이벤트 및 할인행사
→ 점주들의 불만 증가
No 할인정책의 의미
저가이미지 형성
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4p분석
Promotion
상품권 (시즌별)행사
→가격 할인
라디오협찬 및 사회적 이미지 재고
취업복장 컨설팅
↓
(잠재고객 관리)
CHEER UP Marketing
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4p분석
사연공모를 통한
고객과의 소통
고객 참여 욕구 유발
고객모델 공고를 통한
마케팅 비용절감 및 고객관심유발
감성소셜 Marketing
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4p분석
Moving Showwindow Effect
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SWOT분석
-셔츠&타이 선도업체로서의
인지도와 소싱력
-전국 210여개의 매장
-가격경쟁력
- 다양한 제품라인
- 작은 평수의 매장구성
낮은 고객충성도
저가이미지
제품의 질
-글로벌 경제 침체
장기화에 따른 소비 양극화로
중저가 시장 기회 확대
중국시장 진출
TARGETING 층 확대
-20대 고객층의
온라인 구매패턴 확대
대기업의 시장진입
토탈브
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