본문/내용
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SK 국제마케팅
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목차
SK Telecom
마케팅 성공 사례
미국 시장 진출 전략
마케팅 실패 사례(미국 시장)
결론
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SK텔레콤은 1984년 설립된 “(주)한국이동통신서비스” 가 그 모체로써 SK그룹(구 선경그룹)이 당시 (주)한국이동통신서비스 민영화에 참여, 인수하여 97년에 공식적으로 사명을 SK텔레콤으로 변경하면서 시작되었다. 현재까지 SK텔레콤은 시장점유율을 50% 가까이 차지하고 있는 국내에서 가장 강력한 이동통신사로 자리매김 하고 있다.
기업 소개
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마케팅 성공 사례
감성 마케팅
“사람을 향합니다”
주변에 있을 법한 존재하는 인물과 비슷한 인물들을 광고 메인
모델로 내세워 사람들의 공감을 형성하고 더불어 감성을 자극하는 전략
생각대로 T-나답게 나답게 나답게
‘남들과 같은 사람이 아닌 나만의 개성을 가진 사람이 되자’는 컨셉의 광 고로 ‘남들이 하니까 남들이 했으니까 나도 해야 한다’고 광고
스토리텔링 마케팅
‘생각대로 하면 되고’ 와 같은 소비자의 이야기를 담은 이야기를 함으로써 더 큰 공감과, 소비와 생산을 함께 하는 현 시대의 소비자들의 특성과 맞아 떨…
Network Operator)- 가상 이동망 사업자
(통신망 만 임대 할뿐 특화된 컨탠츠개발과 요금 책정 가능)
미국은 글로벌 통신시장을 선도하는 사업 환경과 양질의 대규모 고객기반을 보유한 시장으로 SK텔레콤의 데이터 및 컨버전스 사업 확장을 위한 성장 기 회가 존재
기존통신사(MNO)사업자 : AT&T. T모바일, 버라이즌, 스프린트 등
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SWOT 분석
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SWOT 분석
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SWOT 분석
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SWOT 분석
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SegmentationTP 전략
심리 형태적
구매 혜택적
인구 통계적
구매 행동적
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STargetingP 전략
20~30대 젊은 층 &한국교민
SKT의 Target 고객들에 대한 확고한 자리매김을 하기 위해
-MySpace가 힐리오의 무선인터넷을 통해
독점적으로 서비스
단말기 내의 사진을 마이스페이스 웹사이트로 전송해 게시판, 쪽지함, 사진첩 등의 메뉴에 게시하는 등의 첨단서비스를 제공
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STPositioning 전략
신속성과 편의성에 초점 “프리미엄 브랜드 추구”
(한국/영어 겸용의 2개 국어 지원이 적용된 한국의 고기능 CDMA 단말기 출시) / 멀티미디어 무선 인터넷 서비스 및 모바일 블로그 등을 적극 활용해 기존 MVNO사업자와의 차별화 전략
하이테크 포지셔닝
(휴대폰과 그 휴대폰을 이용하는 서비스는 첨단기술에 근거)
계속적인 혁신 필요 & 많은 경쟁자 존재
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Marketing Mix
서비스
단말기
모바일 블로그
한국에서 성공한 ‘모바일 싸이월드’의 경험과 기술을 미국 현지 시장에 맞춘 미국 최초의 ‘모바일 블로그’ 서비스
MySpace와 독점 파트너십은 Helio에 차별적 경쟁력과 가입자 확보에 기여할 전망
한글 SMS
미국 최초로 도입되는 2개