본문/내용
THE PURSUIT OF PERFECTION
Ⅰ
TOYOTA & LEXUS
Ⅱ
Let`s export US - 4Ps
Ⅲ
Penetration pricing strategy
Ⅳ
미국시장 성공과정 분석
Ⅴ
토 의 주 제
Toyota연혁
1937년 토요타 자동차 공업㈜ 설립
1955 토요페트 크라운/마스터/딜럭스 출시
1957 크라운 미국수출/미국 토요타 자동차 판매㈜ 설립
1961 Publica 출시 / 1966 corolla 출시
1973 Calty Design Research,Inc 설립
1977 Toyota Technical Center, U.S.A Inc설립
1984 토요타/GM제휴회사(NUMMI)미국 생산 개시
1989 렉서스 브랜드 미국 내 출시
1992 영국공장(TMUK)생산 개시
1997 프리우스 하이브리드 카 출시
2000 한국 토요타 자동차㈜ 설립
2002 중국 천친토요타 자동차(유) 생산개시
2007 토요타 하이브리드 자동차 전 세계 누적 판매량 1백만대 달성
2009 10월 토요타 브랜드 한국 런칭
TOYOTA & LEXUS
1983년 도요다의 회장 Eiji Toyota가 세계 최고의 차를 만들 것을 결정
1985년 프로젝트팀 캘리포니아로 이동
1985년 최초의 LS 400이 생산
1989년 LS 400과 ES 250가 LA와 Detroit Auto Show에서 최초로 공개.
1990년 LS 400이 10대 자동차 선정
1…
strategy
3) 침투가격전략의 예
- 현대자동차의 포니 엑셀 (Pony Excel)이 북미시장에 성공적으로 침투
- 일본의 반도체 제조기업들이 미국의 반도체 시장을 공략
Cf. 초기고가전략 (skimming pricing)
처음에는 고가격을 책정하였다가 시간이 지남에 따라 가격을 내림
1) 목적:제한된 수량의 판매를 통해 단기수익을 극대화하는 것
2) 적용상황
① 고가격에도 제품을 구매할 경우
② 제품가격이 비싸면 제품품질도 높을 것으로 생각할 경우
③ 초기고가격이 소량생산으로 인한 단위당 높은 생산비용을 상쇄할 경우
④ 초기고가격에도 불구하고 당분간 경쟁사의 시장진입이 어려울 경우
⑤ 자사의 제품이 시장 내에서 독점적 지위를 갖고 있는 경우
⑥ 수요의 최상위층을 목표로 삼고 제품의 이미지를 제고하고자 하는 경우
Penetration pricing strategy
렉서스 미국 진입 전략 수정과정을 통한 분석
소형차 시장에서 얻은 신뢰성이나 가격 대비
우수한 품질을 바탕으로 고급 차 진출 목표
⇒ 개발 초기에 포커스 그룹을 만들어 유럽 경쟁업체 차종에 대해
생각하는 장점과 약점에 주목하여 개발
미국시장 성공과정 분석
소비자의 수요 자극
수요의 점진적 증가
가격 상승
미국시장 성공과정 분석
고령층 고객
고등교육 받지 못하였으며 캐딜락,링컨,크라이슬러 뉴요커와 같은
빅3 모델의 전성기 시절에 성년기를 맞은 사람들
편안한 승차감, 안락함, 자신의 차가 ‘미국산’이라는 점을 중시
그보다 낮은 연령층
더 높은 교육수준 갖추었으며 고속승진 코스를 달려온 고객.
BMW를 선호.이들이 선호하는 고급차는 뛰어난 엔지니어링,
그리고 딱딱한, 특히 편안하지는 않은 승차감을 중시
고급차를 소유했다는 사실을 과시하고자 했으며 이런 이유로
명망 있는 브랜드 네임이 없는 고급차를 구입하기를 꺼림
대부분이 벤츠