본문/내용
Iriver의 성공과 위기 그리고 혁신
Contents
Why!! Iriver
기업분석
마케팅전략
향후전략제시
시장분석
Why!! Iriver
선정배경
MP3P는 현재 생활의 필수품으로 인식
IT 선진기업들의 MP3P시장에서의 고전
레인콤의 브랜드 iriver의 국내 및 해외시장 잠식
세계 시장 점유율의 지속적인 감소 - iriver의 위기
Iriver의 위기 극복을 위한 향후 전략과 방안 모색
지속적인 매출,수출감소현황
출처:2006년 레인콤 사업보고서
2007
2006
2005
단위 : 백만원
기업 분석
Iriver의 의미
인터넷의 江이라는 의미로
완성된 것도 아니고 출발도 아닌 과정을 뜻하며 미래 지향적인 분위기를 포함
발음상의 편의성으로 River의 초성과 끝의 R발음으로
영어권 사람들에게 친근감을
유도하여 글로벌 브랜드로
만들기 위한 포석
LISTEN MUSIC
WATCH MUSIC!!
iriver
기업 분석
연 혁
1999년 01월 주식회사 레인콤 설립
2000년 07월 국내 판매법인 ㈜아이리버 설립
2001년 01월 MP3 CD Player ‘Best 10 디자인 상품’으로 선정
2001년 05월 Amazon.com에서의 Most Popular 1위 제품선정
2001년 12월 세계 초박형 MP3 CDP Slimx 개발
2002년 09월 플레시메모리 내장형 MP3 Player 출시
2004년 05월 중국내 공장설립을 위해 iriver enterprise설립(홍콩)
…
실패
매출액 감소와 심각한 경영난
(2007년 이후)
신흥 소비시장 확대
가격경쟁력 확보
전략적 제휴 강화
마케팅 분석
4P’s 분석- Products
다양한 기능 및 기술 우위 제품
- 고품질 전략 구사
이노의 디자인
전략적 파트너에 의해 탄생한
패션 액세서리 컨셉의 디자인
보상판매로 인한 소비자
효용 극대화
Funcake - 음악서비스 제공
심플하고 독특한 디자인
- 터치식 클릭휠로 혁신적 조작
“미니멀리즘의 극치” 라는 평가 - 기능과 디자인에 있어 심플함
추구
I Tunes와 자동 동기화
- I POD와 I Tune Music Store를 연결
마케팅 분석
4P’s 분석- Price
다양한 기능 및 제품 차별화
전략을 통한 고급화
: 고가 전략
→ 비싼 값을 하는 제품 공급
기능 최소화를 통한 저가
전략
→ 동일용량 HDD형 제품에
대해 저가 책정 가능
마케팅 분석
4P’s 분석- Place
초기 수출시장 형성에 주력
-해외 시장에서의 인지도 상승
→ 국내 시장 판로 개척
초기 미국 시장 진출 : ODM 방식
→ 현재 중국, 미국 등 세계 주요
시장에서 자체 브랜드로 공급
현재 온라인, 자체매장, 백화점 등
어디에서든 구입 가능
각종 쇼핑몰을 통한 온라인 판매
기존 애플 社의 유통망 사용
- 자체 & 공인 대리점, 애플 체험센
터등 각 채널매장을 통한 판매
국내 자체 전화 주문 시스템 구축
마케팅 분석
4P’s 분석- Promotion
리마커블 마케팅 (Purple Cow)
- 입소문에 의한 마케팅
A/S를 통한 고객만족
- 기존고객의 충성도 향상
구전 마케팅
-커뮤니티를 통한 고객과의
지속적 관계 유지
미국 시장에서의 공격적 마케팅
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