본문/내용
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Contents
1st
2nd
3rd
4th
5th
PART. 1
PART. 2
Etude House
Why Etude House
기존 Etude House의 STP - 4P
새로운 STP 4P
기대 효과
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1. Etude House
2
History 국내 최초 메이크업 브랜드(`85~)
Motive 소녀를 위한 사랑스러운 인형의 집
Etude 당차고 적극적인 젊은 여성
“반복적이고 습관적인 일상이 아닌 ,
매일 새롭고 신나는 놀이처럼 즐길 수 있는
화장 놀이문화”
Wannabe Sweet Play Etude!
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2. Why Etude House
뚜렷한 고객층
남성 고객의 심리적 접근성 낮음
브랜드숍 간의 치열한 경쟁
“ 새로운 STP와 4P 전략을 통해 경쟁력 확보 할 필요”
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3. 기존 에뛰드 하우스의 STP
시장세분화(Segmentation)
표적시장 선정(Targeting)
포지셔닝(Positioning)
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3. 기존 에뛰드 하우스의 STP
(1) 시장 세분화(Segmentation)
나이
소비자가 추구하는 편익
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3. 기존 에뛰드 하우스의 STP
시장세분화(Segmentation)
표적시장 선정(Targeting)
포지셔닝(Positioning)
…
(2) 표적시장 선정(Targeting) 세분시장 평가
(3) 포지셔닝(Positioning) 경쟁사 대비 강점
(4) 프로모션 (Promotion)
4. 새로운 4P
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
내 남자친구를 부탁해
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3. 새로운 STP
시장세분화(Segmentation)
표적시장 선정(Targeting)
포지셔닝(Positioning)
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3. 새로운 STP
(1) 시장 세분화(Segmentation)
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3. 새로운 STP
(2) 표적시장 선택(Targeting)
“그루밍(Grooming) 족”
이제는 남자들도 가꾸는 시대
남성 뷰티클래스 현장
“군인”을 공략하라!
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3. 새로운 STP
(2) 표적시장 선택(Targeting) - 이유
잦은 훈련과 스트레스, 위장 크림 사용으로 피부상태 악화
→ 피부와 화장품에 관심
가족, 여자친구의 관심과 선물을 받는 시기
충분한 시장 규모
블루오션이므로 시장 선점 효과 가능
“군인”을 공략하라!
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3. 새로운 STP
(2) 표적시장 선택(Targeting)- 시장공략전략
“Play Etude With Value”
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3. 새로운 STP
(3) 포지셔닝(Positioning)
“선물하는 화장품”
제품만이 아닌 사랑과 추억을
함께 전달하는 image 형성
(이미지 차별화)
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4. 새로운 4P
(1) 제품(Product)
기초 제품의 강화, 기존 Etude Homme의 변형
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4. 새로운 4P
(2) 가격(Price)
저가 유지,
가격 경쟁력 실현
재구매 할인
여자친구가 준 선물의 Tag를 가져오면 제품 구매시 할인
할인의 순환 = 재구매 연속
에뛰드 밀리터리 멤버십 할인 및 혜택
복무기간 가입자에 한해 전역 후에도 실시
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4. 새로운 4P
(3) 유통(Place)
진열대 색채 변화
국군방송 라디오 상품 협찬
여성 제품과 구분하여 군인 화장품을 강조
조화를 이루도록 채도가 낮은 파스텔톤
청취자에 표적 소비자 포함
제품명 노출로