본문/내용
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티켓몬스터의 새로운 Targeting와
Positioning 전략
Ticket Monster
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목차
1. 소셜 커머스 시장 분석
2. 현 T MON 마케팅 분석
3. 전략-STP 구상
Roadmap of the Presentation
4. 전략-4P 전략 도출
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소셜커머스란
2005년 야후 처음 사용 / 제품관련 정보 공유
-` SNS의 발달과 더불어 발전
이유 : 신원확인이 가능 -` 보다 신뢰
우리나라 2xxx년 티켓몬스터, 쿠팡, 위메이크프라이스, 그루폰코리아가 대표적
`
Social Commerce’s Story
2005년 쇼퍼스피어에서 처음 소개
2008년 그로폰이 공동구매형 소셜커머스의
비즈니스 모델을 이용하여 성공
SNS 서비스의 발달과 더불어 발전
그루폰 서비스 2년만에 전세계 44개국,
500여 개의 도시에 진출
Roadmap
1. 소셜
커머스
시장 분석
2. TMON
마케팅
분석
3..전략-STP 구상
4. 전략-4P 전략 도출
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그 중 선도기업인 티켓몬스터의 성장
하지만 빛좋은 개살구
▲ 티켓몬스터 주요 경영 지표(출처 : 금융감독원)
거래액 규모나 진출 지역 규모 등으로 볼때
성공적으로 보였던 기존전략
하지만.
대표 업체들의 차별…
로 정함
Target은
수도권에 거주하는
20~30대의
여성
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- 브랜드 인지도 : 업계 선발주자, 꾸준한 광고
딜의 양과 질 : 딜 평균 매출액, 사이트내 딜의 개수
브랜드
인지도
딜의 양,질
티몬
쿠팡
위메프
그루폰
Roadmap
1. 소셜
커머스
시장 분석
2. TMON
마케팅
분석
3..전략-STP 구상
4. 전략-4P 전략 도출
T Mon의 STP분석: Positioning
T Mon의 Positioning는 브랜드의 인지도, 딜의 양과 질적 측면에서 다음과 같음
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딜의 분류
오늘의 티몬 / 티몬나우(즉시사용) / 컬쳐(지역기반 서비스)
- 스토어 / 여행 및 레져
지역에 기반한 서비스 상품
음식점, 미용실, 피부관리, 마사지 등
- 할인율이 적용된 이용권 판매
전체 딜 중 약 70%의 비중
스토어 / 여행,레져
스토어 : 여성 패션잡화 비중이 높음
여행,레져 : 할인된 여행권 판매
딜의 양과 질에서의 강점
딜의 양 : 평균 1800여개(쿠팡과 공동 1위)
딜 당 매출액 : 1400만원(1위)
Roadmap
1. 소셜
커머스
시장 분석
2. TMON
마케팅
분석
3..전략-STP 구상
4. 전략-4P 전략 도출
T Mon의 STP분석: 4P中 Product(제휴상품=딜)
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티몬 딜의 가격
평균 50%의 할인율 적용
박리다매 중개상
경쟁업체 할인율 또한 유사함
소비자를 이끄는 주된 요소
할인이 없다면 소셜커머스를
이용하지 않음
웹사이트, 스마트폰 앱
초기엔 웹사이트만을 통한 딜 판매
스마트폰 보급 : 위치기반 서비스 등장
-`개인별 위치에 따른 맞춤 딜 이용
소셜커머스 메타사이트
여러 유사 사이트들의 존재
Roadmap
1. 소셜
커머스