º»¹®/³»¿ë
_SLIDE_1_
`
V
S
¶ó¸é½ÃÀåÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ ºÐ¼®
_SLIDE_2_
Intro
Situation
½Å¶ó¸é vs ²¿²¿¸é
½Ã»çÁ¡
¸ñÂ÷
_SLIDE_3_
INTRO
3 | 21
: ½Å¶ó¸é ²¿²¿¸é
ºÓÀº °íÃß¿Í ¼Ò°í±â°¡ Àß Á¶ÈµÈ ¾óÅ«ÇÏ°í ¸Å¿î ±¹¹°,
°í±Þ ¼Ò¸ÆºÐÀ» »ç¿ëÇÑ ¸Å²ô·´°í Â̱êÇÑ ¸é¹ß µ¶Æ¯ÇÑ Çâ°ú ¸ÀÀ» Áö´Ñ
Ç¥°í¹ö¼¸À» Ȱ¿ëÇÏ¿© Çѱ¹ÀÎÀÌ °¡Àå ¼±È£ÇÏ´Â ¸ÀÀ» ´ãÀº ¶ó¸é.
¾÷°è ºÎµ¿ÀÇ 1À§ ¶ó¸é ºê·£µå.
¡®³²ÀÚÀÇ ÀÚ°Ý ¶ó¸éÀÇ ´ÞÀΡ¯¿¡¼ À̰æ±Ô°¡ ¼±º¸ÀÌ¸é¼ ¾î¸° ½ÃÀý ÇҸӴϰ¡ ²ú¿©ÁØ ´ß°õÅÁÀ» ¶°¿Ã¸®°Ô ÇÏ´Â Á¦Ç°À¸·Î ÇÑ ¼ø°£ ¼ºÀå.
¹æ¼Û ÀÌÈÄ ¶ó¸é¾÷°è¿¡¼ ·¯ºêÄÝÀ» º¸³»¿ÔÀ¸¸ç, Çѱ¹¾ßÄí¸£Æ®¿Í ¼ÕÀ» Àâ°í
¿¬±¸¼Ò¿¡¼ 4°³¿ù°£ º¸¿ÏÀÛ¾÷À» ÅëÇØ Ãâ½ÃµÊ.
¡®ÇϾé°í ´ã¹éÇÑ ¸À¡¯À» Ãß±¸Çϰí, û·®°íÃ߸¦ ÷°¡ÇÏ¿© ĮĮÇÑ ¸ÀÀ» Ãß°¡ÇÔ¡¯
_SLIDE_4_
SITUATION
¡°¿äÁöºÎµ¿ ¶ó¸é½ÃÀå
1À§ ºê·£µå ³ó½É ½Å¶ó¸é¡±
¶ó¸é½ÃÀå¿¡¼ ºÎµ¿ÀÇ 1À§ ºê·£µåÀÎ ³ó½ÉÀÇ ½Å¶ó¸éÀÌ
ÃÖ±Ù ²¿²¿¸éÀÇ µîÀåÀ¸·Î ¾÷°èÀÇ Áö°¢º¯µ¿ÀÌ ÀϾ °Í.
²¿²¿¸éÀº ÃִܱⰣ ±Þ¼ºÀåÇÔ.
4 | 21
Ãâó: ´ëÇü¸¶Æ® ¾÷°è ÃëÇÕ
Ãâó: »ï¼ºÁõ±Ç, 2xxx³â »ó¹Ý±â ±âÁØ
: ¶ó¸é½ÃÀåÀÇ Áö°¢º¯µ¿
_SLIDE_5_
SITUA¡¦(»ý·«)
ÀÌ´Â °èÃþ
¾ÈÁ¤µÈ ¼öÀÔÀ¸·Î Áö¼ÓÀûÀÎ
ÁöÃâÀÌ °¡´ÉÇÑ °èÃþ
¸Å³â Áõ°¡ÇÏ´Â Ãß¼¼À̸ç,
°³ÀÎ ¼ÒµæÀÇ Áõ°¡·Î ¹Ì·¡ÀÇ
»õ·Î¿î ¼Òºñ ÁÖü·Î ºÎ°¢ÇÒ
°¡´É¼ºÀÌ Å.
ÁÖ·Î Àα¸Åë°èÇÐÀû º¯¼ö(³ªÀÌ, ¼Òµæ, »çȸÀû °èÃþ)¿Í
ÇൿÀû º¯¼ö(±¸¸Å ¶Ç´Â »ç¿ë»óȲ, Ãæ¼ºµµ)¿¡ µû¶ó ½ÃÀåÀÌ ¼¼ºÐÈ.
_SLIDE_10_
10 | 21
: STP
½Å¶ó¸é vs ²¿²¿¸é
Targeting
¡°¿©¼ºº¸´Ù´Â ³²¼º¡±
¡µ
¡®»ç³ªÀÌ ¿ï¸®´Â ³ó½É ½Å¶ó¸é¡¯, ´Ù¼öÀÇ ¸ðµ¨ÀÌ ³²¼ºÀÎ °ÍÀ» °Á¶
¡µ
¡°³ë³âÃþº¸´Ù´Â ûÀå³âÃþ¡±
¡®³ë³âÃþÀº ¶ó¸é½Äǰ¿¡ ´ëÇÑ ºÎÁ¤Àû ÀνÄ.
½Å¶ó¸éÀÇ ¸Å¿î¸À, ¿Á¤ µîÀº ÀþÀºÀ̵鿡°Ô ´õ appeal.
½ÇÁ¦ ±¸¸Å´Â Àڳฦ µÐ ÁֺεéÀÌ ¸¹ÀÌ ±¸¸Å.
¡°¶ó¸éÇÏ¸é ¿ª½Ã ³ó½É ½Å¶ó¸é!¡±À̶ó´Â °·ÂÇÑ ºê·£µå À̹ÌÁö°¡ ÀÌ¹Ì ¿À·§µ¿¾È Àüü ½ÃÀå¿¡ Àü¹ÝÀûÀ¸·Î ±¸Ãà.
¡°Àüü ½ÃÀå µµ´Þ Àü·«¡±
¡®½Å¶ó¸é¡¯ Á¦Ç° Çϳª¿Í ÇϳªÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ ÇÁ·Î±×·¥À» Ȱ¿ëÇÏ¿© °ø·«.
´ÜÀϱ¤°í ÇÁ·Î±×·¥¸¸À¸·Îµµ ÃæºÐÇÑ ±¤°íÈ¿°ú¸¦ ³»°í ºñ¿ë ¶ÇÇÑ Àý°¨.
_SLIDE_11_
11 | 21
: STP
½Å¶ó¸é vs ²¿²¿¸é
Positioning
Á¦Ç°Â÷º°È
À̹ÌÁöÂ÷º°È
Â÷º°Á¡À» °¡°Ý°ú ǰÁú·Î ¼±Á¤ÇÏ¿©
°í°¡°Ý, °íǰÁúÀÇ »çºÐ¸é¿¡ ½Å¶ó¸éÀ» À§Ä¡
°íǰÁú
°í°¡°Ý
ÀúǰÁú
Àú°¡°Ý
Ãʱ⿡´Â Å« ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾úÁö¸¸, ÃÖ±Ù¿¡´Â °í°¡°Ý °íǰÁúÀ»
ÀÚ¶ûÇÏ´Â ´Ù¾çÇÑ Á¾·ùÀÇ °æÀïÁ¦Ç°ÀÇ µîÀåÀ¸·Î ±× À§Ä¡¸¦ À§Çù¹Þ°í ÀÖÀ½.
_SLIDE_12_
12 | 21
: STP
½Å¶ó¸é vs ²¿²¿¸é
½Å¼¼´ëÃþ
ûÀå³âÃþ
³ë³â ¼ÒºñÃþ
º¯È¿¡ °¡Àå ¹Î°¨Çϰí
Çõ½ÅÀûÀÎ ¼Òºñ ¼ºÇâÀ»
º¸ÀÌ´Â °èÃþ
¾ÈÁ¤µÈ ¼öÀÔÀ¸·Î Áö¼ÓÀûÀÎ
ÁöÃâÀÌ °¡´ÉÇÑ °èÃþ
¸Å³â Áõ°¡ÇÏ´Â Ãß¼¼À̸ç,
°³ÀÎ ¼ÒµæÀÇ Áõ°¡·Î ¹Ì·¡ÀÇ
»õ·Î¿î ¼Òºñ ÁÖü·Î ºÎ°¢ÇÒ
°¡´É¼ºÀÌ Å.
o Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÇ °³¼º, ¼Òµæ¼öÁØ, ¶óÀÌÇÁ
½ºÅ¸ÀÏ, Á÷¾÷, ±³À°¼öÁØÀÇ ¿äÀο¡ µû¶ó ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ
o ½Å¶ó¸é°ú