본문/내용
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라면시장의 마케팅 분석
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Intro
Situation
신라면 vs 꼬꼬면
시사점
목차
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INTRO
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: 신라면 꼬꼬면
붉은 고추와 소고기가 잘 조화된 얼큰하고 매운 국물,
고급 소맥분을 사용한 매끄럽고 쫄깃한 면발 독특한 향과 맛을 지닌
표고버섯을 활용하여 한국인이 가장 선호하는 맛을 담은 라면.
업계 부동의 1위 라면 브랜드.
‘남자의 자격 라면의 달인’에서 이경규가 선보이면서 어린 시절 할머니가 끓여준 닭곰탕을 떠올리게 하는 제품으로 한 순간 성장.
방송 이후 라면업계에서 러브콜을 보내왔으며, 한국야쿠르트와 손을 잡고
연구소에서 4개월간 보완작업을 통해 출시됨.
‘하얗고 담백한 맛’을 추구하고, 청량고추를 첨가하여 칼칼한 맛을 추가함’
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SITUATION
“요지부동 라면시장
1위 브랜드 농심 신라면”
라면시장에서 부동의 1위 브랜드인 농심의 신라면이
최근 꼬꼬면의 등장으로 업계의 지각변동이 일어날 것.
꼬꼬면은 최단기간 급성장함.
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출처: 대형마트 업계 취합
출처: 삼성증권, 2xxx년 상반기 기준
: 라면시장의 지각변동
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SITUA…
이는 계층
안정된 수입으로 지속적인
지출이 가능한 계층
매년 증가하는 추세이며,
개인 소득의 증가로 미래의
새로운 소비 주체로 부각할
가능성이 큼.
주로 인구통계학적 변수(나이, 소득, 사회적 계층)와
행동적 변수(구매 또는 사용상황, 충성도)에 따라 시장이 세분화.
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: STP
신라면 vs 꼬꼬면
Targeting
“여성보다는 남성”
〉
‘사나이 울리는 농심 신라면’, 다수의 모델이 남성인 것을 강조
〉
“노년층보다는 청장년층”
‘노년층은 라면식품에 대한 부정적 인식.
신라면의 매운맛, 열정 등은 젊은이들에게 더 appeal.
실제 구매는 자녀를 둔 주부들이 많이 구매.
“라면하면 역시 농심 신라면!”이라는 강력한 브랜드 이미지가 이미 오랫동안 전체 시장에 전반적으로 구축.
“전체 시장 도달 전략”
‘신라면’ 제품 하나와 하나의 마케팅 프로그램을 활용하여 공략.
단일광고 프로그램만으로도 충분한 광고효과를 내고 비용 또한 절감.
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: STP
신라면 vs 꼬꼬면
Positioning
제품차별화
이미지차별화
차별점을 가격과 품질로 선정하여
고가격, 고품질의 사분면에 신라면을 위치
고품질
고가격
저품질
저가격
초기에는 큰 성공을 거두었지만, 최근에는 고가격 고품질을
자랑하는 다양한 종류의 경쟁제품의 등장으로 그 위치를 위협받고 있음.
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: STP
신라면 vs 꼬꼬면
신세대층
청장년층
노년 소비층
변화에 가장 민감하고
혁신적인 소비 성향을
보이는 계층
안정된 수입으로 지속적인
지출이 가능한 계층
매년 증가하는 추세이며,
개인 소득의 증가로 미래의
새로운 소비 주체로 부각할
가능성이 큼.
o 제품을 구입하는 소비자들의 개성, 소득수준, 라이프
스타일, 직업, 교육수준의 요인에 따라 시장을 세분화
o 신라면과