소비자행동론,설득의기술,

_SLIDE_1_ 가까이서 찾아본 설득기술 _SLIDE_2_ 가까이서 찾아본 설득기술 1 2 3 4 도입 매체 속 설득기술 마케팅 속 설득기술 결론 _SLIDE_3_ 01 도입 가까이서 찾아본 설득기술 _SLIDE_4_ 흔히 접하는 우화나 영화 혹은 드라마 그리고 실제적인 마케팅 과정에서도 사용 우리 생활 속에 숨어있는 설득기술 가까이서 찾아본 설득기술 _SLIDE_5_ 02 매체 속 설득기술 상상에디터2nd _SLIDE_6_ vs 바람이 더 세게 불수록 나그네는 코트자락을 움켜쥐고 옷깃을 단단히 여몄다. 태양이 따뜻한 햇볕을 내리 비추자 나그네는 강한 햇볕에 옷을 풀고 개울물에 뛰어들기 위에 마침내 옷을 벗었다. 2.매체 속 설득기술-우화 _SLIDE_7_ ‘설득(해)이 강압(바람)보다 더 강하다’ 그러나 다른 사람을 설득하기 위해서는 먼저 설득하려는 사람들의 특성을 파악해야 한다. 사람들의 욕구와 동기, 의도를 이해하는 것은 사람들을 설득하기에 좋은 도구들을 제공해 줄 것이다. 내가 상대방에게 ‘바라는 일’을 상대방에게 ‘필요한 일’이 되게끔 만든다면 더 좋은 결과를 얻을 수 있다. 2.매체 속 설득기술-우화 내가 원하는 것을 타인으로부터 얻어내는 설득의 기술 문제의 열쇠는 단순한 원칙 속에 있다. 16단계 _SLIDE_8_ 2.매체 속 설득기술-우화 여우는 두루미에게 납작한 접시에 음식을 대접하였는데, 두루미는 접시에 부리를 쿡쿡 찍기만 하고 먹을 수가 없었다. 두루미는 여우에게 긴 병에 음식을 대접, 여우의 뭉툭한 주둥이는 긴 병 속에 잘 들어가질 않았다. _SLIDE_9_ 2.매체 속 설득기술-우화 “너는 내 주둥이가 짧은 걸 알면서 왜 목이 긴 병에 국을 담아 놓았니” “너는 내 부리가 길다는 것을 알면서 왜 납작한 접시에 국을 담았니” 따라서 상대방을 대할 때 내가 원하는 대로가 아닌 상대방이 대접받기 원하는 대로 상대방을 대접해 주어야 한다. 상…
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