삼다수의 유럽진출 방안,삼다수,삼다수마케팅,삼다수마케팅전략,삼다수분석,삼다수기업분석,생수시장,생수시장해외진출,삼다수해외진출

로써 정화되지 않은 물을 마실 수 없으며, 이에 따라 오래 전부터 유럽 사람들은 물을 사서 마시는 것이 보편화 되어 있다.

2. Problem Identification
◎ 해외시장진출
현재 삼다수는 물의 성분 등 질이 더 좋음에도 홍보 부족으로 해외시장에서 인지도가 낮다. 아시아 국가에는 어느 정도 알기는 알지만 미주, 유럽 국가에서는 생소한 브랜드이다. 제주특별자치개발공사의 수출 담당 직원은 단 3명 뿐 해외 진출에 소극적 자세이다. 해외 수출을 위해서는 해외 생수 가격 대비 가격경쟁력이 필요하고 국제 무역에서의 법적 규제를 정확히 파악해야 한다.
◎ 마케팅 방향
국내 생수 브랜드 매출 1위인 삼다수. 해외진출을 통한 추가적인 매출 증대가 필요하다. 그렇기 때문에 해외 진출로 눈을 돌려야하는데 미국은 세계 생수 소비 1위국이고, 유럽은 석회질 지반으로 인해 환경적 요인으로 생수에 대한 수요가 높다.
우리 내무반 조는 여기서 유럽진출로 방향을 잡았다.
◎ 왜 유럽인가
대부분의 지질이 석회질로써 물을 사먹는 사람들이 많고 많은 생수 업체들이 진출해 있는 상황이다. 그러나 삼다수의 질이 타사 경쟁 제품보다 더 우위에 있다고 보기 때문에 충분한 경쟁력이 있다고 판단됨. 삼다수가 더 좋다는 이미지를 각인시키는 방향으로 인지도 상승 전략을 펼치고자 한다.
유럽 진출 전략은 고급스러움으로는 시장 진입 장벽을 허물기 어렵다고 판단하였다. 예를 들어 글로벌 대표 생수 업체인 에비앙의 경우 럭셔리, 패셔너블의 강력한 이미지 구축이 되어있다. 그러므로 물 본연의 생명적 가치, 고귀함을 어필하는 방향이 효과적이라고 판단된다. 삼다수에 들어있는 혈당 및 지질대사 정상화에 뛰어난 바나듐 함량 등을 어필하고 미국 FDA인증, 일본 후생성 품질 인증, 미국 NTL, BTL등의 평가를 통해 ‘생명의 물’이라는 이미지를 구축하려고 한다.

Ⅱ. Market Analysis and Research
1. The current marketing mix

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