본문/내용
매스티지(masstige) 마케팅
목차
1 ‘매스티지(masstige)’의 정의
2 매스티지 마케팅의 등장 배경
3 매스티지 상품의 특징과
소비자들의 성향
4 매스티지 마케팅을
마케팅 믹스(4p)로 보기
5 매스티지 마케팅의 성공 사례
(1)코치(Coah)
(2)더 바디샵(The Body Shop)
6 매스티지 마케팅과 부동산
성공 사례 (1)월드 메르디앙
(2)삼성 래미안
7 매스티지 마케팅의 성공적 실행 전략
8 참고문헌
명품 or 일반 대중상품
‘매스티지(masstige)’란
매스티지(masstige) : `대중(mass)`을 뜻하는 단어와
`명품(prestige product)`을 뜻하는 단어를 조합.
소득 수준이 높아진 중산층들이 비교적 값이 저렴하면서도
감성적 만족을 얻을 수 있는 제품을 원하는 경향.
`` 이러한 매스티지 상품들을 바탕으로 매스티지 마케팅은
단순히 가방과 의류 같은 패션잡화뿐만 아니라
식품가전제품장난감가구건강용품애견용품 등과 같은
산업 전반으로 널리 확장되고 있다.
매스티지 마케팅의 등장 배경
과거 1990년대 초반, 경제적 풍요 속에서 과잉 소비, 충동 소비,
과시적 소비가 사회적 소비 특성으로 나타남.
-1990년대 중반 이후, WTO등의 출범으로 개방화, 세계화 등
외부 환경 요인에 영향을 받아 국내 고급소비가 성장할 여건이 마련됨.
-1990년대 후반, 외환 위기 이후 소득의 양극화 현상으로
소비의 고급화 추세가 정착됨.
매스티지 마케팅의 등장 배경
…
로 시작되는 이야기는 어떤 것을 소유하는 것에 환상을 심어줌
유통
처음 생각에서부터 제품 구매 그리고 구매 후에 이르기까지
구매의 전 과정에서 소비자가 호사를 체험할 수 있도록 한다.
소매점에서는 브랜드 스토리가 특히 중요하다
물건을 소유하는 데서 오는 환상적인 체험을 선사한다.
매스티지 마케팅의 성공 사례 (1)
미국 매스티지 대표 브랜드 ‘코치(Coach)’
코치는 소비자들의 인식에서는 명품에 속하지만,
실제적으로 가격대는 타 브랜드에 비해 절반 정도이다.
이 같은 ‘접근 가능한’ 명품 브랜드라는 브랜드 포지셔닝이
코치의 급성장에 가장 크게 기여한 요인이라고 할 수 있다.
또한 상품 면에서도 들고 다니기에 실용적이고 신선한 디자인과
짧은 리드 타임(lead time)으로 인해 디자인의 회전 주기가 짧은 점이 강점이다.
매스티지 마케팅의 성공 사례 (2)
자연주의 웰빙 컨셉, ‘바디샵(BodyShop)’
바디샵은 합리적인 가격의 고품격 웰빙 뷰티 제품을
선보이며 웰빙 문화를 선도하고 있다.
웰빙 스파는 바디샵의 대표 상픔이다. 기존의 spa가 극소수의 특수층만을
대상으로 했다면 바디샵의 스파는 이에 못지 않은 고급스러운 분위기와
최상의 서비스를 합리적인 가격으로 제공하여 누구나 부담 없이 즐길 수 있도록
하고 있다.
매스티지 마케팅과 부동산
매스티지(Masstige)의 열풍은 주택업계에서도 예외가 아니다.
명품의 생활화를 지향하는 매스티지 전략은
부동산가격 안정화에도 기여하고 있다.
분양가 자율화 조치 이후 아파트 브랜드 도입이나 명품마케팅 등
분양가 인상 악영향이 적잖았던 시장에서 품질은 높이고 가격은
저렴한 ‘준(準)명품’이 등장하며 선택 폭을 크게 넓히고 있다.
사실 사람들이 아파트를 선택하는 기준은 단순히 좋은 집만이 아니다.
먼저 이 집을 사서 앞으로 얼마나 오를지를 따져보는 사람이 대부분이다.
다시 말해 아파트가 최신 트렌드에 맞춰 명품화돼 있고 웰