본문/내용
_SLIDE_1_
Look through
a Marketing
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Agenda
이론
Case 분석- STP/4P
Case 분석- 블루오션 전략
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Agenda
이론
Case 분석- STP/4P
Case 분석- 블루오션 전략
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저자 소개 마케팅의 중심 변화
시카고 대학에서 석사
매사추세츠 공과대학에서 박사학위
노스웨스턴 대학 부속
켈로그 경영대학원의 교수
현대 마케팅의 1인자
파이낸셜 타임즈에서 뽑은 비즈니스 그루
잭 웰치,빌 게이츠,피터 드러커에 이어4위
영리사업뿐만 아니라, 비영리기구의 자금조달, 정치 마케팅의 분야에도 족적을 남김
저서 중 《마케팅 관리》
저자연혁
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저자 소개 마케팅의 중심 변화
마케팅이란
개인이나 기업이 원하는 것을 다른 이들과의 관계에서 상품과 가치의 생성,
또는 교환을 통해 획득하는 사회적, 관리적 과정 필립 코틀러
사회적 관계 중심
기업이 창출한 수익의 일부를 사회에 환원, 시장에 재투자
(최근 많은 기업의 관심)
교환
재화의 판매, 수익창출
시기
계기
학문적
탐구
(예)
현상
1900-1919
1919
1945
1945-1959
1959-1972
대기업의
출현
제1차
세계대전
(노동력 부족
및 민권의식의
…
1. 기존의 마케팅 개념과는 다른 새로운 시각 제시
2. 과학적 접근법을 마케팅분야에 접목
3. 고객 중심으로
시장 규모의 측정, 예측
제품의 유형, 수요 및 영역(시장규모),
고객유형 등에 대한 계량적 분석
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마케팅 활동조직화
마케팅
기회분석
마케팅
활동 통제
-
마케팅
활동조직화
마케팅
프로그램 계획
MKT
MGMT
실질적인 마케팅
프로그램을
효과적으로
수립, 실행
사업 목표 및 마케팅 조직
마케팅 계획 수립
마케팅 의사결정
시장조사 활동
마케팅 시스템 구축
마케팅 담당자의 창의적 사고
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마케팅 프로그램 계획
마케팅
기회분석
마케팅
활동 통제
-
마케팅
활동조직화
마케팅
프로그램 계획
MKT
MGMT
Marketing Mix의 적용 현대자동차
4Ps -메카시
제품정책
가격정책
경로 및 물리적유통 정책
광고 및 판매원 정책
마케팅 의사결정과 관련 법규
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마케팅 활동 통제
마케팅
기회분석
마케팅
활동 통제
-
마케팅
활동조직화
마케팅
프로그램 계획
MKT
MGMT
마케팅 통제
-목표와 표준 설정
-프로그램 구성
-실제 성과의 측정
-필요할 경우 수정
매출 및 원가 분석
구체적인 평가방법
매출, 원가의 정보파악
계량화된 정보
적절한 통제, 지속적으로 보완
마케팅 감사
마케팅 효과성에 대한
객관적인 평가
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현대적 시사점
1. 기존의 마케팅 개념과는 다른 새로운 시각 제시
2. 과학적 접근법을 마케팅분야에 접목
마케팅활동 체계화
기업의 모든 경영활동은
마케팅으로 통함
시장세분화를 위한 구체
적인 방법론 제안
3. 고객 중심으로
사고를 전환
1960년대
생산된 제품 판매
코틀러
고객욕구충족
고객가치창조
생산자
판매중심
고객을 만족시키기 위한 활동
STP, 4P에 대한 구체적인 언급이 없음
하지만 이 용어를 사용하지