본문/내용
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디즈니랜드의 실패(꿈과 희망의 나라☆)
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`목차`
서론
선정동기
디즈니랜드기업소개
본론
디즈니랜드의 성공
디즈니랜드의 해외진출 이유
유로 디즈니랜드 선정 배경과 유로디즈니
유로 디즈니랜드의 마케팅 실패요인
유로디즈니랜드의 전략적 분석
+ STP & 4P전략
결론
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서론
디즈니랜드 선정동기
전세계인이 알고 있는 디즈니
라는 브랜드
디즈니사는 디즈니랜드라는 놀이산업, 외식업, 캐릭터관련 상품 등 세계적으로 이윤을 창출 할 수 있는 사업에 모두 손을 대고 있는 글로벌 기업
과연 디즈니랜드는 어떤 성공요인을 가지고 있으며 어떤 마케팅전략을 펼쳤을까
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서론
디즈니랜드 기업 소개
1955년 로스앤젤레스
교외에 세운 대 규모 오락시설.
(미국 캘리포니아주 남서부 애너하임에 위치)
총 면적: 약 920㎢ (61만평정도)
연간 입장객 수가 1,000만 명(하루 평균 30만 명)을 넘음.
2xxx년 디즈니랜드의 수익은 93억 2백 달러
⇒ 미국시장 11%↑(8억 9천 8백만 달러)
+ 국외시장 6%↑(1억 3천 8백만 달러)
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본론
디즈니랜드 성공
STORYTELLING - 놀이기구에 올라타기 전, 기본적으로 해당 기구와 연관되는 스토리 또는 역사를 TV화면을 통해 보고 듣고 배우게 되며 인상에 남긴다. ☞ 자신들이 좋아하는 캐릭터들과 함께 하는 꿈을 실현시킨다는 데에 목적
글로벌화된 높은 브랜드파워와 캐릭터.
Fas…
① 미국 내 디즈니랜드 수익의 한계 및 시장의 협소
② 디즈니만의 브랜드 가치, 놀이공원 디자인, 캐릭터, 운영 및 관리 노하우 등의 차별적 기술을 통한 수익원 확보가 가능.
③ 컨텐츠 재가공. 포장 등으로 인한 다양한 상품과 서비스로의 판매 가능성 증대 (비디오 판매, 캐릭터 상품 판매 등)
④ 테마파크의 건설로 디즈니 캐릭터를 통한 디즈니사의 선전, 이미지 제고를 기할 수 있어 디즈니의 주요 사업인 영화 관객 동원 증가 기회
1) 지리적변수의 문제점 - 흐린 날씨
2) 인구통계학적 변수의 문제점
3) 심리분석적 변수의 문제점
(1) 경영진 개편
(2) 유럽만의 디즈니 이미지 부각
낮았다는 것은 경기가 침체 했다는 것을 말하고, 이는 기업들이 고용을 줄였다는 것을 의미한다. 경제가 성장하지 않으면 일자리가 줄고 당연히 국민소득도 줄어 지출을 줄일 수 밖 에 없는 것 이다.
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3) 심리분석적 변수의 문제점
미국인과는 다른 유럽인의 Life-Style 고려X
프랑스인들의 휴가 시 놀이동산 잘 이용X → 문화적 차이 간과
분위기 있는 식당을 선호 → 많은 손님을 수용하기에 디즈니랜드 식당은 턱없이 부족
프랑스인들은 식사 시 포도주를 즐김→ 식당에서 주류 판매금지(미국규정)
자사의 규율을 유럽인들의 국민성보다 중요시 한 오류
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TARGETING
모든 유럽인들을 대상 특히 가족시장에 중점
아이들을 대상. 유럽 각국의 13개 TV채널을 통해 매주 “디즈니클럽”이라는 30분짜리 어린이프로그램을 방영
기존방식을 그대로 접목시켰다는 문제점
美日은 아이들의 의견을 중시 ↔ 유럽의 경우 어른들의 의사결정 중시
1992년 美 캐나다의 약 88%의 인구가 놀이공원을 방문
↔ 유럽은 단지 18%만이 놀이공원을 방문
POSITIONING
유로디즈니가 주는 고유한 정의가 부족
Ex) 코카콜라 생활의 즐거움, 게토레이 에너지
미국의 Positioning 을 그대로 적용
미국 스타일의 유로디즈니는 유럽인들의 요구를 만족시키지 못함
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본론
PROMOTION (유럽만의 이미지 구축 통한 촉진전략)
(1) 경영진 개편
1993.1 ‘로버트 피쯔패트릭’ 회장 사퇴 →’필립 보르기논’ 사장 취임
→ 프랑스기업으로서의 쇄신
(2) 유럽만의 디즈니 이미지 부각
`유로 디즈니“ → `디즈니 파리스“ 이름 변경
디즈니랜드의 상징인 뾰족탑→ 15세기 프랑스 양식으로 대체
유로디즈니랜드 회생전략 4P
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PRODUCT (고