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광고 이론과 전략
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`소비자 행동론과 광고 전략`
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1. 심리적 영향
2. 사회적 영향
4. 정보 처리 모델
3. 상황적 영향
1. 광고 효과 이론
2. 조건화 이론
3. 단순 노출 효과 이론
`소비자 행동론과 광고 전략`
`광고 효과 이론과 전략`
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1. 심리적 영향
1) 필요(必要)와 동기(動機)
‘필요(必要), Need’
: 현재의 상황과 이상적인 상황 사이에 차이가 있음을 감지할 때 발생

‘동기(動機), Motive’
: 필요를 충족시키기 위해서 행동으로 이끄는 내적 요인

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※ 맥 과이어의 필요 구분
사람이 환경에 적응하고 의미를 획득하는 것
인지
느낌을 만족하고 개인적인 목표를 달성하는 것
감정
항상성
보존
발전 지향
성장
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인지

감정
보존
성장
보존
성장
일관성필요
귀인 필요
분류 필요
객관화필요
자율성필요
자극 필요
합목적필요
유용성필요
갈등감소필요
표현 필요
자아방어필요
강화 필요
주장 필요
소속 필요
정체성필요
모델링필요
※ 맥 과이어의 필요 구분
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2) 태도

사물에 대한 긍정적 또는 부정적인 평가
3) 성격, 자아 개…