공동구매의정의및역사,공동구매사례-소셜커머스,해외공동구매,오픈마켓

있다는 점이 개인 간 또는 기업 간의 공동구매로 발전하게 되면서 새로운 유통구조의 패러다임으로 자리 잡았다는 것이다(한상린,성형석 2006). 이러한 특성은 우리나라 소비자들의 소비행동에도 잘 나타나고 있어 한국 소비자들은 구매의사결정을 내릴 때에 가족, 이웃이나 친구들의 결정에 동조하는 경향이 강하다(이규태1983). 또한 한국 소비자들은 자신이 속한 소속 집단 구성원이 구매하는 상표나 제품을 구매하는 경향이 강하다고 하였다.

국내에서 공동구매라는 이름을 빌어 처음으로 서비스를 시작한 것은 천리안, 하이텔 등 국내 PC통신 동호회를 중심으로 이루어졌으며, 해당하는 동호회에서는 동호회의 성격에 맞는 제품을 해당 업체에 회원의 구매를 전제로 가격을 내려 다량 판매를 조건으로 진행해 왔었다. 하지만 그 제품 구성에 있어서는 컴퓨터, 자동차 용품, 카메라 등 일부 상품에 한했으며, 그 파급범위에 있어서는 큰 변화를 주지 못했었다. 이런 흐름들은 인터넷이 일반화되면서 쇼핑몰 및 전문몰을 통해 다시 사업모델화 되어 갔으며, 인터넷에 본격적인 공동구매 전문 사이트가 등장하게 되었다. 최초로 공동구매 사이트로 등장한 업체는 1999년3월, 미국 어콤패니(www.mobshop.com)사이트가 오픈 하면서 부터다. 어콤패니는 제품을 전시해 놓고 구매자가 증가할 때마다 가격이 단계적으로 최대 50%까지 할인되는 과정을 보여줌으로써 인터넷 사용자들을 자연스럽게 공동구매에 참여할 수 있도록 이끌어내 큰 반향을 일으켰다. 이에 영향을 받아 국내에선 마이 공구(www.my09.com)를 필두로 지난 해 6월까지 전문 사이트 수가 10여 개로 급증했고, 그 외 대형 쇼핑몰과 포털 사이트에서도 공동구매 사업을 추진하기 시작했다.
공동구매의 심리학적 기제

사회적 증거가 확실한 것을 선택하려 한다.
불확실한 상황에서 선택을 해야 하는 경우, 일반적으로 다수의 사람들이 이미 결정한 선택을 따르는 경우가 많다. 다수의 선택에 기대어 큰 고민 없이 의사 결정을 하는 이유는 무엇일

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