º»¹®/³»¿ë
_SLIDE_1_
¡®À§½ºÆÛ¡¯¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒºñÀÚ Çൿ°ú ¸¶ÄÉÆÃ ºÐ¼®
_SLIDE_2_
¸ñÂ÷
±â¾÷¼±Á¤ ÀÌÀ¯
P&G ¼Ò°³
±¹³» »ý¸®´ë ½ÃÀå
¼ÒºñÀÚ Çൿ ºÐ¼®
À§½ºÆÛ ¸¶ÄÉÆÃ ºÐ¼®
¸¶ÄÉÆÃ Æò°¡¿Í ÇØ°á¹æ¾È
_SLIDE_3_
1. ±â¾÷¼±Á¤ ÀÌÀ¯
¡®»ý¸®´ë¡¯ ¼±Á¤ ÀÌÀ¯
- ¿©¼ºÀÇ ±¸¸Å·Â Çâ»ó
¡æ ¿©¼ºÀÇ ÇʼöǰÀÎ »ý¸®´ë ½ÃÀåÀÌ È®´ëµÇ¾î Å« ±Ô¸ð¸¦ Â÷Áö
- ÀÏÂ÷Àû ±â´ÉÀ» ³Ñ¾î ¼± ´Ù¾çÇÑ needs¸¦ Ãß±¸ÇÏ´Â º¯È
¿Ö À§½ºÆÛÀΰ¡
- ÇѶ§ ºÎµ¿ÀÇ 1À§ ¡®À§½ºÆÛ¡¯
1999³â ÀÌÈÄ °æÀï»ç À¯ÇÑÅ´¹ú¸®¿¡ ÀÇÇØ 2À§·Î ¹°·¯³²
- ÇöÀç À§½ºÆÛ°¡ Á¡Â÷ ½ÃÀå Á¡À¯À²À» ȸº¹ÇÏ´Â ½ÃÁ¡¿¡¼, ¼ÒºñÀÚÀÇ
¿å±¸¸¦ Çì¾Æ¸° Çѱ¹ P&GÀÇ À§½ºÆÛÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«À» ºÐ¼®ÇϰíÀÚ
ÇÑ´Ù.
_SLIDE_4_
2. P&G ¼Ò°³
ȸ»ç¸í: Procter & Gamble
¼³¸³ ³âµµ: 1837³â
»ç¾÷ ºÐ¾ß ¹× »ý»ê Á¦Ç°: ¹Ì¿ë ¹× ÈÀåǰ·ù, Á¾ÀÌÁ¦Ç°·ù, ÁÖ¹æ ¹× ¼¼Á¦·ù, °Ç° ¹× ÀǾàǰ·ù, ½ÄÀ½·áǰ µî »ýȰ¿ëǰ 300 Á¾
º»»ç: ¹Ì±¹ ¿ÀÇÏÀÌ¿À ÁÖ ½Å½Ã³»Æ¼½Ã
ÇöÁö ¹ýÀÎ: 80¿© °³±¹
1837³â ¹Ì±¹ÀÇ ¿ÀÇÏÀÌ¿À ÁÖ ½Å½Ã³»Æ¼¿¡¼ µ¿¼Áö°£ÀÎ William Procter¿Í James Gamble¿¡ ÀÇÇØ ¾çÃÊ¿Í ºñ´© Á¦Ç°À» »ý»ê¡¦(»ý·«)
- °ü¼ºÀû ±¸¸Å
- ´Ù¾ç¼º Ãß±¸
- ±âŸ : °¡Àå ³ôÀº Á¡¼ö ¸Å°ÜÁø À§½ºÆÛ ±¸¸Å °á½É
BUT ÈÀÌÆ®°¡ ¹À½ÇÒÀÎÇà»çÁßÀÏ °æ¿ì, ´ë¾ÈÆò°¡ Á¡¼ö ¹«½Ã, ÈÀÌÆ®¸¦ ±¸¸ÅÇÒ ¼ö ÀÖÀ½ Àú°ü¿© Á¦Ç°À̹ǷΠÆÇÃËȰµ¿¿¡ ÀÇÇØ ½±°Ô °á½ÉÀ» ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖÀ½
5) ±¸¸ÅÈÄ Çൿ
- ¼ÒºñÀÚ ¸¸Á·
- ¼ÒºñÀÚ ºÒ¸¸Á· : ¡®À§½ºÆÛ ¼¾¼Æ¼ºê¡¯´Â Á¢ÃË¸é ´À³¦ÀÌ ÁÁÁö ¾Ê´Ù, ¿øÅÍÄ¡ Æ÷ÀåÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ºÒÆíÇÏ´Ù, ¼Ó¿Ê¿¡ ºÙÀ̱Ⱑ ºÒÆíÇÏ´Ù, »ý¸®Ç÷ÀÌ Ç¥¸é¿¡¼ °Ñµ¹´Ù Èí¼öµÈ´Ù.
- Àú°ü¿© Á¦Ç°Àº ±¸¸ÅÈÄ ºÎÁ¶È Çö»óÀÌ Àû´Ù
- ºÒÆòÇൿ : »ýȰ¿ëǰ¿¡ ´ëÇÑ °í°´ ºÒ¸¸Á·Àº Á¦Ç° ±¸¸ÅÁßÁö ÇüÅ·Π³ªÅ¸³².
_SLIDE_11_
5. À§½ºÆÛ ¸¶ÄÉÆÃ ºÐ¼®
_SLIDE_12_
À§½ºÆÛ ¸¶ÄÉÆÃ ¹Í½º (4P)
Promotion
Place
Price
Product
°úÇÐÀûÀÎ ±¤°í (Èí¼öÀå¸é)
°í±ÞÈ Àü·«
¹Î°¨ÇÑ ¿©¼ºµéÀ» À§ÇØ °í¾ÈµÈ Ưº°ÇÑ Á¦Ç°ÀÓÀ» ¾îÇÊ
´ÜÀ§´ç ¿ø°¡°¡ ½ÇÁ¦ À§½ºÆÛ°¡ Àú·Å
6Á¾ÀÇ Á¦Ç° ±¸¼º
¼¼ÀÌÇÁƼÁ¸
¿ø ÅÍÄ¡ Æ÷Àå°ú ±ò²ûÇÑ µðÀÚÀÎ
¼Ó¿Á¿¡ Àß ºÙ´Â Á¢Âø·Â
°³¹æÇü À¯Åë °æ·Î, ½ºÅÄ´Ùµå½Ä À¯ÅëÀü·«
¿ÀÇ °¡°ÝÁ¦µµ¸¦ µµÀÔ
ÁÖ·Î ´ëÇü ÇÒÀÎ ¸ÅÀå¿¡ Æ÷Áø
_SLIDE_13_
À§½ºÆÛ STP Àü·«
¿©¼ºÀα¸ ºÐÆ÷ - 10´ë°¡ 25%, 20´ë°¡ 29%, 30´ë°¡ 31%
10´ë´Â ÁÖ·Î ºÎ¸ð´ÔÀÌ »ç´ÙÁÖ´Â »ý¸®´ë »ç¿ë
20,30´ë ´Â Á¦Ç° ±¸¸Å½Ã ½º½º·Î ±¸¸Å
Add text in here
Positioning
Segmentation
ÀúÀڱؼº, À£ºù Á¦Ç° °í¾È
¹Î°¨ÇÑ ÇǺθ¦ À§ÇÏ´Â °ÍÀ» ÁöÇâ
¾Æ·Î¸¶ Å×¶óÇǸ¦ ÀÌ¿ë
Targeting
Segmentation
(¿¬·Éº°)
20´ë ¿©¼º Áß Á¦Ç° ±¸¸Å ½Ã Á¤º¸ Ȱ¿ë·üÀÌ ³ô°í, ±¸ÀüÈ¿°ú¿¡ ¹Î°¨ÇÑ 20´ë ¿©¼º
±î´Ù·Î¿î Á¦Ç° ±¸¸Å¸¦ ÇÏ´Â 20´ë ¿©¼ºÀ» Ÿ±ê
_SLIDE_14_
±¤°í¸¦ ÅëÇØ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ´Ù¸¥ »ý¸®´ëº¸´Ù À§½ºÆÛ°¡ ´õ ÆíÇÏ