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슈퍼
화장품을 일종의 생필품처럼 유통

1994년 제일제당 - 식물나라라는 슈퍼용 브랜드 런칭

유통과정 : 제조회사 → 도매상 → 슈퍼 → 소비자
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Ⅱ. 화장품 채널별 유통과정
2.2 시중판매
약국
의약분업의 여파로 일부 약국의 화장품 겸업형태

약사의 미용에 대한 전문성 부족 ⇒ 채널 자체의 정체

유통과정 : 제조회사 → 약국 → 소비자
피부과
화장품을 의약보다 미용의 개념으로 접근 ⇒ 기능성 제품 유통

유통과정 : 제조회사 → 피부과 → 소비자
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Ⅱ. 화장품 채널별 유통과정
2.3 기타판매 방식

다단계
홈쇼핑
인터넷2
인터넷1
통신판매
인터넷3
제조회사
홈쇼핑
인터넷 벤더
개별 판매자
상하위 벤더
도매상
인터넷 쇼핑몰
특약점
소비자
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Ⅱ. 화장품 채널별 유통과정
2.3 기타판매 방식
전화판매
전화로 물품을 구매할 수 있는 방식

DHC, 오르비스 등은 자체적인 물류센터를 가지고 배송까지 전담

유통과정 : 제조회사 → 소비자
홈쇼핑
짧은 시간 많은 제품을 판매하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 강점

최근 로레알, 에스티로더 등 수입 명품들도 새로운 유통채널로 선택

유통과정 : 제조회사 → 홈쇼핑 → 소비자

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Ⅱ. 화장품 채널별 유통과정
2.3 기타판매 방식
인터넷
新유통이라고 따로 불릴 정도로 그 폭이 넓고 유통경로가 복잡

유통과정 :

됨
고
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Ⅱ. 화장품 채널별 유통과정
2.3 기타판매 방식
인터넷

지속적인 성장세
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Ⅱ. 화장품 채널별 유통과정
2.3 기타판매 방식
다단계

암웨이를 필두로 하이리빙 등이 화장품 다단계 유통을 주도

유통과정 :
제조업자 → 상위벤더 → 하위벤더 →

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