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제품 리포지셔닝을 통한
유한킴벌리 `하기스 매직팬티`의 성공전략
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제품 리포지셔닝을 통한 유한킴벌리 `하기스 매직팬티`의 성공전략
목차

풀업스
하기스 토틀러
하기스 매직팬티
하기스 매직팬티 - 확장전략
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1
풀업스
제품개발을 위한 포지셔닝 및 그에따른 실패
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개발배경

1983-1988 위생 종이 기저귀 시장의 부동의 1위

글로벌 생활용품 회사들의 기저귀 시장 진출
→ 시장점유율의 하락

성숙기에 들어선 기저귀 시장의 성장의 한계


☞ 기존의 종이 기저귀 시장을 잠식시키지 않으면서 새로운 기저귀 시장을 창출하여 전체 기저귀시장을 확대하기 위해 새로운 카테고리를 창출하고 제품군의 다양화를 계획
`대본`

당시 미국과 유럽에서 Kinberly-Clark사의 풀업스라는 트레이닝 팬츠가일반 기저귀에 비해 상대적으로 높은 가격으로 성공적인 판매 성공

일반 종이 기저귀는 생후 0~20 개월의 신생아들이 사용
반면, 팬티형 기저귀는 기저귀를 떼어내기 시작하는 20~30개월 아기들을 위한 새로운 개념의 기저귀
기존의 종이 기저귀 시장을 잠식시키지 않으면…