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_SLIDE_1_ Crossing the Chasm Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers _SLIDE_2_ Introduction 2 제2의 빌게이츠를 향한 억만장자의 유혹! 그러나.. 첨단기술 실패의 파급효과 해마다 수많은 인력의 노력, 수백만 달러의 자금 물거품 시장 전체의 투자심리 위축 하이테크 산업 전반에 침체 제품의 문제가 아닌, 모든 것은 마케팅의 책임! 첨단기술 개발과 마케팅 능력 국제경쟁력 확보를 위한 국가 경제 전략의 화두 진일보한 마케팅 전략을 통한 가치 창출 필요 주류시장의 창출이 열쇠 기업 구성원의 단결 모든 부서와 구성원의 마케팅 참여 실험적이고 기발한 기법 지양 평범하고 구체적 의견 일치 필요 1. 신기루를 좇는 첨단기술 마케팅 _SLIDE_3_ 1부. 캐즘의 존재 _SLIDE_4_ 기술수용주기(Technology Adoption Life Cycle) 심리인구통계학(Psychographics)적 방법에 따라 5개의 집단으로 구분 시장의 다음 집단으로 이동하기 위해 특정집단을 기반으로 하여 준거집단으로 이용 (Each `captured` category of customers is used as a reference for the next) 구전효과를 통한 추진력을 유지하며 일련의 과정이 연속적으로 진행되는 것이 이상적 상용화, 응용분야 본질적 가치 Whole Product 초고속 성장 Paradigm Shift 표준으로 확립 수용성 개선 전략 불필요 Innovators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards Early market Mainstream market Late market 4 Target Market : 전기다수 수용자 영역에 먼저 도달하여 표준을 장악해야! _SLIDE_5_ 기술수용주기(Tech…
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