본문/내용
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참살이 막걸리
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목차
1. 제품 소개
1) 제품소개
2) 선정동기
3) 제품 분석
4) 마케팅전략
2. IMC 전략 수립
1) 마케팅전략 검토
2) 명확한 IMC 목표 설정
3) 커뮤니케이션 도구들의
검토 및 전략적 역할 정립
4) 커뮤니케이션 예산
3. 광고전략 수립
1) 광고목표 설정
2) 광고컨셉 개발
3) 크리에이티브 아이디어 구현
(스토리보드)
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1. 제품 소개
1) 제품 소개
2) 선정 동기
3) 제품 분석
4) 마케팅전략
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1) 제품 소개
제품명: 참살이 막걸리
제조및판매: 참살이 L&F
원료: 100% 친환경 무농약 쌀
알코올 함량: 6%
주종: 생탁주
출시일: 2005년 5월 1일
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2) 선정 동기
막걸리 시장의 성장
: 저가 웰빙주 라는 이미지→ 국내외로 큰 인기
2xxx~2012년은 추정치
(자료=농림수산식품부)
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2) 선정 동기
국순당, 서울탁주 등 중소기업의 막걸리시장 장악
CJ, 농심 등 일부 대기업의 막걸리
시장 참여 증가에 따른 지방 술의 쇠퇴
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3) …
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
유통망 부족
Opportunity
- 전통주의 선호도 증가
- 막걸리 열풍에 따른 해외 시장 진출
- 쌀 소비증진 정책확대
- 경제불황으로 저가주류 소비증가
- 코스닥 상장기업의 인수
Threat
- 수많은 브랜드시장경쟁과열
- CJ, 농심 등 대기업 막걸리 시장 진출
- 판매량의 계절 영향 大
- 막걸리 안주의 한정
- FTA 체결로 인한 값 싼 수입쌀 막걸리
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3) 제품 분석 경쟁사 분석
막걸리 시장점유율
- 참살이 막걸리(친환경 우리쌀로 만든 우리 막걸리)
v.s. 국순당의 우국생(우리 햅쌀로 빚은 막걸리)
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3) 제품 분석 경쟁사 분석
국순당의 4P
(1) Product : 총 6종의 다양한 상품
(2) Price : 국순당의 ‘우국생’ 750ml
소비자가격 1500원
(3) Place : 전국적으로 유통되는 유일한 막걸리
(국순당 특허기술 개발로 전국유통 가능)
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3) 제품 분석 경쟁사 분석
국순당의 4P
(4) Promotion
- 업계 최초 TV광고 집행
황정음, 윤종신을 통한 젊은 층 공략
- 국내 쌀로 만들었다는 점을 부각
수입쌀 막걸리와 차별화
- 다양한 매체 이용
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4) 마케팅 전략 - STP
(1) Segmentation
연령
소비성향
라이프스타일
20대
- 친구들과의 술자리에서 많이 소비
- 맛과 가격을 중요시함
- 저렴한 제품 선호
- 건강보다는 마시는 것 자체를 선호
대학생활을 하면서 새로운 친구들, 선배들을