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Ⅲ. 마케팅 전략 및 유통전략

2. 롯데마트 유통 전략
1) 단독 투자보다는 M&A를 통한 유통 시설 인수

까르푸, 월마트 등 글로벌 업체의 시장점유율↑ ,경쟁↑
일정 규모의 빠른 점포망 구축이 중요하다고 판단, 인수합병(M&A) 방식과 직접 투자 방식을 병행

도미넌트(Dominant) 전략
일정 지역에 점포를 집중해서 오픈하는 `도미넌트(Dominant) 전략→ 물류나 바잉 파워를 이용하게 저렴하게 상품을 공급하고 인지도 향상에도 유리
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Ⅲ. 마케팅 전략 및 유통전략

2. 롯데마트 유통 전략
Brown field Investment 전략
기존 기업에 대한 인수/합병으로 이뤄지는 M&A형 투자
이마트의 Green Field Investment와 대비됨.


중국 마크로
CTA Makro의
지분 49% 인수

2007
2008
2009
2xxx

중국 타임스 68개 점포 인수
(중국3~5선도시 90% 유통망)
홈쇼핑 럭키파이
인수
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Ⅲ. 마케팅 전략 및 유통전략

2. 롯데마트 유통 전략
2) 동북부 지역 공략 후 ‘남하 정책’

- 중국 내 동북부 지역에 치중해 출점
- 중국 북부지역을 어느정도 평정한 뒤 ‘남하 정책’

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Ⅲ. 마케팅 전략 및 유통전략

2. 롯데마트 유통 전략
향후 전망

- 2~3 선 도시의 구매력↑ 품질을 중시하는 소비 계층↑
일반마트의 판매가격보다 30%비싼 고급형 마트 부상

롯데마트는 1 ~3선 도시와 3~5선 도시의 점포간 차별화를 시도하고 , 1~3 선 도시에서는 고급형 마켓으로 포지셔닝, 식품 군 코너에 주력해야 한다

- 중국 내 플래그쉽숍을 확보한 후, 2xxx년부터 2020년 13차 5개년 계획이 진행되는 기간에 상권이 좋은 상위권 점포를 중심으로 매장을 전개해야 한다
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Ⅳ. 중국진출 성공요인 분석

1.

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