본문/내용
이마트의 성공전략
INDEX
1.기업개요
-신세계 이마트
2.상황분석
-할인 유통업의 유형
-국내의 대형마트
3.전략
-토착화전략
-고객지향형 마케팅
-PB상품 개발 전략
-최첨단 시스템 개발과 구축
-점포 확장 전략
4.경쟁사 성장전략
-롯데마트 전략
-홈플러스 현황
-월마트 성장 전략
5.결론
-지속적인 비용우위 전략
-이마트와 월마트 비교
-외국계 할인매장 현지화 대응
기업개요
“우리는 고객이 만족하는 상품과 서비스를
제공함으로써 윤택하고 행복한 시민생활 에 공헌한다”
대표자 : 최병렬
상호명 : 이마트(E-mart)
설립연도 : 1993년
본사주소 : 서울시 은평구 응암동 90-1
인터넷 : www.emart.co.kr
점포수 : 06년 110개 점포(상해점, 가맹점, 에브리데이 포함)
할인유통업 유형
슈퍼센터
하이퍼 마켓
할인점
유명 브랜드상품을 낮은 가격으로 판매하는 소매업체로서 낮은 식료품 비중
할인점에 비해 상대적으로 식료품 비중이 높은 점포
할인점과 슈퍼센터를 합친 개념
이마트, 롯데마트, LG마트, 킴스클럽
까르푸
월마트
슈퍼센터와 할인점의 차이점은
식료품 비중의 차이
…
대비 비중은 높아 갈 전망
E-MART의 성공 전략③
PB상품 개발 전략
기존 브랜드에 비해
품질이 떨어지지 않으면서도
중간 마진을 줄일 수 있는 PB상품으로
영업이익을 높이겠다는 전략
PB상품 개발에 주력 이유
6,800
(7)
9,200
(9)
14,000
(13)
2006년
2007년
‘08년(목표치)
이마트 PB 매출
단위:억원,()안은 전체매출 대비 비중%
매장 임대수익만으로는
경쟁력을 키울 수 없다는 판단.
전략
전략
PL (Private Label)
PB에서 한단계 업그레이드 된 차별화된 개념으로, 고급상품을 자사 기획 제품으로 내놓아서 상품기획력이 보다 강화된 제품군
토착화 전략
고객지향형 마케팅
PB상품 개발 전략
최첨단 시스템 개발과 구축
점포 확장 전략
전략
‘가격대비 실속 있는` 상품이 아니라
`정말 괜찮은` 상품
E-MART의 성공 전략③
PB상품 개발 전략
PL 제조사와 원가 구성 내용 등을 공유
- 상품 가격을 결정하기 전에 서로 적정한 마진을 합의하기 위해서
상품 가격의 45%가량을 차지하는 유통망 확보와 마케팅 비용,상품관리 및 물류비용 등 부담
2014년까지 PL비중 40%로 확대
지속적인 상품 수 확대
토착화 전략
고객지향형 마케팅
PB상품 개발 전략
최첨단 시스템 개발과 구축
점포 확장 전략
E-MART의 성공 전략④
최첨단 시스템 개발과 구축
이마트의 물류 시스템
협력업체
A
B
C
물류
센터
물류센터를 통한
효율경영, 시간 및 비용 절감 효과
납품
전략
토착화 전략
고객지향형 마케팅
PB상품 개발 전략
최첨단 시스템 개발과 구축
점포 확장 전략
E-MART의 성공 전략④
최첨단 시스템 개발과 구축
이마트의 물류 센터
전국을 커버할 수 있는
물류 센터 확보
DRY동
공산식품 처리
WET동
신선식품 처리
전략
토착화 전략
고객지향형 마케팅
PB상품 개발 전략