본문/내용
이니스프리 마케팅의
성공 사례 분석
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 자사 분석
1. 이니스프리 브랜드 소개
2. 이니스프리 SWOT분석
Ⅲ. 이니스프리의 마케팅 전략
1. 자연주의 마케팅
(1) STP
(2) 4P
2. 고객 관리 마케팅(CRM)
(1) 이니스프리의 회원제도
(2) 회원별 차등 할인율
(3) VVIP키트
(4) Green Letter
(5) 그린프로슈머(green prosumer)
3. Niche마케팅 - 밀리터리 마케팅
4. 글로벌 마케팅
(1) 상황분석
(2) 마케팅전략과 성과
(3) 성공요인
Ⅳ. 결론
Ⅰ. 서론
본 주제를 선정한 이유는 크게 세 가지로 나누어 살펴 볼 수 있다. 먼저 이니스프리가 국내 최초의 자연주의 화장품 브랜드라는 특징을 가지고 있다는 점이다. 지난 2000년 자연주의 1호 브랜드로 출발해 높은 인지도와 브랜드 파워를 다져가고 있는 이니스프리는 2xxx년까지 1000억 이상 규모의 브랜드로 성장하여 한국 대표 자연주의 브랜드로서의 자리를 확고히 했고, 이를 발판으로 글로벌 시장에도 진출하고 있다.
두 번째로 이니스프리가 다양하고 차별화된 마케팅 활동으로 2분기 영업이익이 전년 동기 대비 200%넘게 증가했다는 점이다. 이니스프리는 브랜드 컨셉에 …
천하고자 한다. 그리고 생활 속 자연 이야기라는 주제로 무겁고 진지한 환경 캠페인 보다는 누구나 쉽게 참여 할 수 있는 생활 속 그린 캠페인을 실시한다.
2. 이니스프리 SWOT분석
Strength
1) 친환경 소재로 친환경적 이미지 구축
이니스프리는 국내 최초로 자연주의 화장품을 출시했고, 자연주의 이미지 광고 마케팅에 주력하여 이니스프리 만의 확실한 친환경적 이미지를 구축했다.
2) 제품의 다양성
유행에 민감하게 반응하여 다양한 라인의 신제품을 출시했다. 또한 국내 최초로 군인들을 위한 위장크림을 출시하는 등 제품의 다양성을 갖추고 있다.
3) 적정 가격으로 대중성 추구(가격에 비해 우수한 품질)
여타 자연주의 화장품 브랜드들이 가격에 프리미엄을 붙이는데도 불구하고 이니스프리 제품은 보다 저렴함 가격을 내세움으로 대중성을 추구하고 있다. 자연주의의 고급 이미지와 경쟁력 있는 우수한 품질을 가지면서도 그에 비해 가격은 부담스럽지 않은 편이기 때문에, 고객들의 만족과 호응도는 꾸준히 계속되고 있다.
4) 철저한 시장 조사와 모 기업 이였던 아모레 퍼시픽의 마케팅 know-how
이니스프리는 철저한 시장조사를 새로운 화장품들을 출시하고 있다. 또한 모 기업 이였던 아모레퍼시픽의 축적된 마케팅 노하우를 사용해 활발한 체험 마케팅 전략을 펼치고 있다.
5) 아시아인을 대상으로 개발된 제품
모기업 이였던 아모레퍼시픽은 아시아인을 대상으로 하는 화장품을 30년 이상 연구해 왔다. 그러한 기술은 기반으로 이니스프리가 만들어졌기 때문에 다른 브랜드보다 아시아인에게 잘 맞고 효과적으로 어필할 수 있다는 장점을 가지고 있다.
6) 탄탄한 자본력
아모레 퍼시픽은 연간 몇 천억 대 이상의 매출을 내는 브랜드이다. 이 산하에 이니스프리가 있으면서 탄탄한 자본력을 이용해 새로운 제품들은 연구 출시할 수 있었다. 또한 이러한 자본력은 다른 경쟁 업체들에 비해 계속적인 성장을 유지한 발판의 역할을 해주었다.
7) 다양한 유통망과 다 점포 확보
이는 고