유한킴벌리,유한킴벌리마케팅전략,유한킴벌리 팬티형기저귀,유킴분석,유킴마케팅

변 연습용과 걷는 아기용, 두가지 컨셉으로 소비자 구입 의향을 물어 봄

2) 국내 시장에서는 걷는 아기용 컨셉이 적합하다고 나왔으나 킴벌리 클라크의 축적된 기술에 대한 믿음으로 ‘배변 연습용’ 컨셉으로 출시
사례 소개 (Step1)
_SLIDE_25_

step1.
step1. (사업초기)
풀업스 :“ 팬티형 기저귀 시장 개척 ”
:

:
★
_SLIDE_26_

토들러 출시 당시 시장 상황
국내 지속적인 성장으로 종이 기저귀 수요 급증

원인: 맞벌이 부부 증가, 가격이 비싸도 편한 것을 추구하는 신세대 주부 등장

매출액은 증가하고 있었지만 시장점유율은 40%초반으로 하락하고 있었음

사례 소개 (Step2)
_SLIDE_27_

토들러 출시 배경
해외 시장에서는 팬티형 기저귀에 대한 높은 성과가 있었음

풀업스 경험 실패를 통해 국내 소비자 취향이 미국 시장과는 다른 것을 알고 국내시장정보를 반영한 팬티형 기저귀 제품 재출시 시도

사례 소개 (Step2)
_SLIDE_28_

토들러 팬티 출시 전 시장기반의 자원 확보
1) 시장정보를 조사하는 시장조사팀, 새로운 제품의 컨셉과 포지셔닝을 담당하는 마케팅팀 구성
2) 시장조사 방법을 다양화, 세분화, 고객 DB 구축을 통한 시장기반의 자원 확보

사례 소개 (Step2)
_SLIDE_29_

step2.
step2.
토들러 팬츠 :
“ 마케팅 자원과 능력을 활용한 제한적 현지화 ”
★
_SLIDE_30_

하기스 매직팬티 출시 당시 시장 상황
그동안 지속적인 혁신활동과 신제품 개발 활동으로 시장점유율 70%로 끌어올림
2000년 이후 신생아 출산 급감

사례 소개 (Step3)
_SLIDE_31_

하기스 매직팬티 출시 배경

시장정체 위기 의식으로 팬티형 기저귀의
세번째 재출시 도전
사례 소개 (Step3)
_SLIDE_32_

축적된 자원을 기반으로 한 자체적 신제품 개

(보관된 자료가 없습니다)