웅진코웨이 유럽 진출전략
(유럽 정수기시장, 그 가능성에 대하여)
목 차
Ⅰ. 기업 소개
1. 왜 웅진코웨이 인가
2. Blue Gold란 무엇인가
3. 왜 일조상사는 유럽을 택했는가
Ⅱ. 목표시장 진입 전략
1. SWOT
2. 경쟁자 분석
3. 소비자 분석
4. STP
Ⅲ. 마케팅 전략
1. Product
2. Place
3. Price
4. Promotion
Ⅳ. 수익성 분석
참고 자료
Ⅰ. 기업소개
1. 왜 웅진코웨이 인가
웅진코웨이는 1989년 5월 2일 설립되었으며, 정수기, 공기청정기, 비데 등을 생산하는 생활환경 기업이다. 현재 국내 생활가전시장의 대중화, 전문화, 고급화 트렌드를 주도하고 있다. 웅진코웨이는 1998년, 업계 최초로 렌탈 비즈니스 개념과 서비스 전문가 ‘코디(cody)’ 양성을 통해 사전서비스 개념을 제공함으로써, 업계 최고의 위치를 차지하게 되었다. 2000년대 중반에 접어들면서 국내 시장에서 입지를 더욱 강화하는 한편, 세계 일류의 웰빙기업으로 도약하고자 해외 진출을 가속화하였다.
그 결과 현재 5개 해외 현지 법인과 1개 지사, 네덜란드의 물류기지를 통해 수출을 확대하는 등 지속적으로 성장할 수 있는 기반을 구축하고 있다. 2009년 창립 20주년을 맞이한 웅진코웨이는 서비스, 녹색경영에 중점을 둔 경영활동을 전개해 나감으로써 지속가능기업의 위상을 강화하고 있다. 웅진코웨이는 진정한 고객가치경영을 실현하고, 인류의 지속 가능한 발전에 기여하는 세계적인 생활환경기업, 서비스 기업으로 성장하기 위해 노력하고 있다.
1) 사업현황 - 회원 수 추이
2) 사업영역
웅진코웨이는 환경가전(정수기, 공기청정기, 음식물처리기)을 기반으로 건강가전(이온수기, 스킨케어시스템), 욕실가전(비데, 연수기), 리빙가전(주방가구, 식탁, 키친시스템 디자인)에 이르는 제품들을 차별화된 판매채널을 통해 판매하고 있다.
3) 영업현황
- 국내 : 1988년 혁신적인 마케팅 기법인 렌탈…(생략)
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말했다. 이 말에서 알 수 있듯이 생수회사는 지금 세상 사람들이 공동으로 사용하는 자산 물을 독점하여 소비자들에게 비싼 가격에 다시 팔고 있는 중이란 것이다. 그래서 이런 공동재산 산업에 대해서 The Fortune은 2000년 5월 세계 물 산업에 관한 특집 기사를 실으면서 이렇게 단언했다 “20세기에 석유가 우리에게 약속해주었던 것을 21세기에는 물이 대신 할 것이다. 국가의 부를 결정하는 귀중한 생필품이 그것이다”라고 말이다. 이유는 현재 기업에게서 물을 공급받는 사람은 전 세계에 인구에 5% 정도이기 때문이다. 또한 The Fortune 투자 분석가들은 이렇게 충고한다. “주식시장에서 수익이 보장되는 곳을 찾는다면 궁극적으로 인터넷 외의 분야 그 중에서도 물로 눈길을 돌려야 한다.” 고 말이다.
유럽 전체가 석회질로 덮여 있어서 거의 모든 물에 석회가 포함되어 있다고 할 수 있다. 그냥 마신다면 부작용을 생긴다. 그 예로 체내에 축적된 석회로 인해 노인들은 다리부종이 생길 수 있다. 석회수를 끓으면 미세분자들이 엉켜서 입자가 커지고 체외로 배출된다. 그래서 물을 끓여 종이필터로 걸러 마신다. 가장 유명한 정수기로는 Brita 정수기가 있다.
더러는 지질에 따라 석회가 포함되지 않거나 지형에 따라 석회가 걸러져 나오는 샘이 있는데 이 땅을 신의 축복을 받은 성수로 여겨졌고, 그런 곳에는 수도원이나 요양원 등이 세워져 있다. 마시는 물의 질이 안 좋기 때문에 음료가 발달했고, 특히 포도주의 역사는 매우 깊다. 중세 이후에는 수도원 중심으로 맥주가 개발되었고 지금도 포도주와 맥주는 술이라기보다는 음료라는 개념이 더 가깝다.
그래서 우리는 생각했다. 정수기 산업은 결국 bottled water company 와의 대결이다! 라고 말이다. 웅진 코웨이의 경쟁 대상은 현재 유럽의 최고의 정수기 회사인 Brita 정수기가 아닌 Bottled water company라고 할 수 있다. Bottled water 산업은 세계시장에서 연간 12% 의 성