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다양한 상품을 공급한다는 것이다. 이러한 초저가 화장품이 나오게 된 이유는 화장품 가격에 거품이 빠지면서 합리적인 가격에 화장품을 제공하기 위해서였고, 이에 에뛰드 하우스의 주요대상을 화장에 관심을 갖기 시작한 10～20대 여성으로 색조제품을 앞세워 기초화장품, 목욕용품, 바디제품까지 전 라인을 구비하고 있다.

2) 에뛰드 하우스의 서비스 형태
①‘브랜드 샵’이란
업체의 브랜드 제품에 대한 안정적 판매 및 시장 확보 주력 차원에서 소매매장이 아닌 모든 매장을 직영점으로 개설, 자사 브랜드 제품으로 업체에 대한 소비자 인식을 각인 시키는 소비자 마케팅 전략

② 브랜드 샵을 운영하는 이유
- 브랜드샵을 보면 그 브랜드샵을 만든 회사의 제품을 주력 제품으로 판매하고 있다. 그리고 직원이라
든지, 판매에 따른 인센티브 등으로 자사 제품의 판매와 홍보를 최우선하도록 유도하고 있다. 사실 국
내에서 실질적으로 브랜드샵을 운영할 능력이 되는 곳은 그리 많지 않지만, 각각의 가격대와 구매층
을 분화하여 경쟁사의 진출을 방어하며 자신의 시장을 지속적하는 것을 목적으로 하고 있다.
- 입지 시장 점유율의 힘을 이용하여 전국 요충지에 자사 브랜드샵을 출점시킴으로써 리테일러(소매업
자, 화장품 점주)에 대한 지배력을 높여 수직적 계열화의 효과도 유도하고 있다. 즉 이제 새로운 회사
나 소매업자가 시장에 참여하려 해도 거의 모든 곳에서 브랜드샵과 경쟁을 하여야 한다는 것이다.
- 판매 채널이 다양화 되는 시장에서 안정적인 시장을 확보했다는 점. 신제품 발매 및 광고 시 최
소한 몇 백개 매장에 입점 및 광고, 판매가 된다는 것이다. 또 이것은 절대 다수가 각 지역에서 요
충지에 위치하고 있다는 점. 또다른 하나는 경쟁자의 대한 방어력을 높일 수 있다는 것이다.
- 직판 체재를 갖추어 시장의 반응에 대한 즉각적인 정보 수집으로 시장에 대한 빠른 대처가 가능하다.
- 시장 재편 할 수 있다. 시장 참여자의 절대 다수가 브랜드샵과 관계를

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