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가 성공한 시기에 저가화장품의 상승세는 급락되고 있었다. 업게 선발 주자였던 미샤가 올 3분기 최악의 실적을 기록하였고 국내 저가화장품 시장은 포화상태였다. 또한 시장조건의 급속한 변화로 인해 저가화장품업체들도 체질 개선의 필요성을 인식하고 있는 상황이었다.

▶ 저가 화장품 업체의 5 Force
① 신규진입의 위협
-국내에는 이미 저가화장품 시장의 포화로 더 이상 신규진입은 위협적이지 않다.
② 현재 경쟁자들의 경쟁의 정도
-치열한 기존 경쟁자들 간의 경쟁(경쟁자 분석)
→ 미샤, 더페이스 샵: 저가화장품으로 업계를 평정한 대표적인 브랜드이다. 이에 편승해 뷰티크레딧, 스킨푸드 등 비슷비슷한 저가 화장품들이 시장에 뛰어들면서 수많은 뷰티샵이 등장하게 되었다.
→ 저가 화장품 업계의 1위를 달리고 있는, 더 페이스 샵의 경우, 자연친화적인 깨끗한 이미지를 강조하는 마케팅으로 성공적인 성과를 얻고 있다
판매품목은 천연식물성 원료를 사용한 자연소재의 화장품이다.
세련된 디자인
3300~12000원대의 합리적인 가격대
낮은 브랜드 인지도, 신뢰도, 모방성 등의 문제점은 자연주의 강화로 해결했다.
③ 대체품의 위협
-대체품은 그 상품의 개발로 인해, 산업 내 경쟁이 증가되고 가격인하 또는 성능개선을 유발할 때 시장에 빠르게 진입한다.
④ 구매자의 교섭력
-가격인하 요구, 고품질 또는 보다 나은 서비스 요구
-가격보다는 개선된 웰빙,기능을 요구
⑤ 공급자의 교섭력
-상품이나 서비스의 값을 올리거나 질을 낮춤
-1만 원대 이하의 저가 화장품들은 과열 경쟁으로 엄청난 광고 & 홍보비를 지출
→ 그 부담은 고스란히 소비자 몫
▶ STP분석
Segmentation
1.인구통계학적
10대/20대, 여성
2. 지리적
도시/번화가
3. 심리적
여성스러움 / 공주풍 선호 / 트렌드 지향적
4. 제품관련
저렴해도 싼 티 나지 않음 / 깜찍함
Targeting
1.성별 : 여
2. 연령 : 14세~18

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