빅데이타,빅데이터정의및의의,빅데이터를이용한마이크로마켓,Micromarket

- 판매자들의 영역 반경보다 Micromarket 크기를
작게 잡는다면 판매팀들을 충분히 활용하지 못하게
된다.
1.
“Find Optimal Size”
판매팀들이 효과적으로 수행 할 수 있는지
없는지 판단해라.

- Micromarket 크기의 수준이 가장 이상적이지만,
판매팀들은 자원과 능력이 부족할 수 있다.
Step 1. Micromarket 크기 결정
“Opportunity map”
1
_SLIDE_15_

4-2. Big data를 이용한 Micromarket Strategy
고객의 구매요인을 파악하라
- 기존의 지식, 고객과의 인터뷰, 잘 알려진
가설 등을 사용하여 15~20개의 요인으
로 압축한다 .

각각의 요인이 고객의 구매에 어느 정도
영향을 미치는지 파악하라
- 기존의 자료를 사용하여 상관 관계를 파악
할 수 있다.

고객의 수요에 가장 큰 영향을 미치는 요인
을 파악하라
- 가장 성장 할 것 같은 Micromarket 확인이
가능하다.
2.
“Opportunity map”
1
Step 2. Micromarket의 성장 잠재력 결정
_SLIDE_16_
4-2. Big data를 이용한 Micromarket Strategy

판매 데이터로 현재의 시장 점유율을 확인하라

- 사업의 revenues 와 margins을 찾을 수 있다.
이전의 판매 추세 data와 현재의 data를
비교하라

- 시장 점유율 경향을 알아 볼 수 있다.
3.
“Opportunity map”
1
Step 3. Micromarket의 시장 점유율 측정
_SLIDE_17_
4-2. Big data를 이용한 Micromarket Strategy

시장 점유율 차이의 원인을 파악하라

- 내/외부 데이터를

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