본문/내용
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박카스 선두 유지 전략
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목차
1. 자사 분석
박카스
동아제약
2. 박카스 시장 위기
3. 박카스의 재기
4. 현재 상황
핵심역량
내부환경분석
외부환경분석
현재 시장상황
소비자
5. 선두 유지 전략
swot 분석
우리들 전략
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자사분석 - 박카스
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자사분석 - 박카스
이름: 박카스
분류: 자연강장제
성분: 타우린, 이조시돌, 니코틴산아미드
티아민 질산염, 카페인 무수물 등
판매: 1961영업사원을 통한 샘플 공세
1970년 약 12억 원의 광고비 투입
1976년 의약품 대중 매체 광고금지
-`출시 이후 첫 번째 위기
1993년 광고 규제 완화
-`광고를 통한 브랜드 재활성화
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자사분석 - 동아제약
자본금 : 493억 원
매출 (2xxx년) : 약 8468억 원
당기 순이익 : 약 704억 원
모토 : 생명을 위한 기업
주력상품 : 박카스, 가그린, 서큐란 등
드링크부분 48년간 1위
동아쏘시오 그룹의 자회사
1932년 설립
기업 소개
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자사분석 - 동아제약
CEO 소개
경영철학
- 기업의 사회적 책임 이행
- 우수한 의약품으로 인류 건강에 이바지
- 기술 혁신 풍토 조성기여
박카스를 통해 동아제약을 일으킴
박…
약국에 있습니다
그러나,
시장의 상황은 계속 바뀌고 있으며
비타 500은 새로운 스타를 기용 다시 1위 자리를 넘보고 있음.
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현재상황 - 내부환경분석
생산 공장 및 설비
생산본부
천안공장
반월공장
달성공장
이천공장
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현재상황 - 내부환경분석
생산 공장 및 설비
생산본부
원가절감 및 생산성 향상을 통해 고객만족 및 회사발전을 실현하기 노력
생산계획 수립
원가관리
약사관련업무
생산성분석
설비 투자 예산 계획 및 관리
기계 설비계획 및 공장화 지도
기술 및 공정개선
해외 실사 대비 GMP 점검 및 관리
전 공장 GMP 통합 개선
GMP 내부 실사
기타 생산전반에 관한 총괄조정 업무
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현재상황 - 내부환경분석
생산 공장 및 설비
생산본부
천안공장
반월공장
달성공장
이천공장
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현재상황 - 내부환경분석
생산 공장 및 설비
생산본부
천안공장
반월공장
달성공장
이천공장
판피린Q와 함께 박카스의 내용액제 생산
박카스 생산라인에서는 1분당 2400개의 박카스가 생산
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현재상황 - 내부환경분석
생산 공장 및 설비
생산본부
천안공장
반월공장
달성공장
이천공장
박카스의 주원료인 타우린 생산
수출용 박카스 생산
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현재상황 - 내부환경분석
유통 경로
그들만의 유통경로- 소매 직거래를 뼈대로 하는 특약점 제도를 도입, 소매약국에 박카스를 직접 유통- 박카스 루트세일 동아제약만의 독특한 유통시스템의 기반
일반 슈퍼마켓에의 납품 경로 - 약사법에 의해 약국 개설자가 아니면 의약품을 판매불가- 편의점, 슈퍼마켓 등 일반 장소에서 박카스를 구입 가능
루트세일(Route Sale) :
영업사원이 직접 거래처를 방문해 제품을 소개하고 진열을 도와주는 등 판매에 총력을 기울이는 판매 방식
박카스 루트카는 전국 2만