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도 증가
좋은 머릿결 선호
염색문화 정착화
염색에 대한 불신
헤어 에센스 사용 빈도수
기존의 유사 제품
기존 10~20대의 충성고객
로드샵/뷰티넷의 독자적인 유통망
높은 수준의 연구개발
신시장 개척 자본 보유
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02. 마케팅 전략

- STP 전략
19
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STP전략
Segmenting
Targeting
Positioning
나도 어른이 될래요
: 주로 10대
여우 같은 여자
: 자기 관리 할 줄
아는 20대
O
★


나도 남만큼은 해요
: 일반적인 사람들
남자도 가꿀 줄 안다
: 남성
∇
X
20
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설문조사

대부분 외모(이미지)변화를 위해 염색
21
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STP전략
Segmenting
Targeting
Positioning
누가
언제
어디서
무엇을
어떻게
왜
남성
X
평상시O★∇X
고등학교
O
염색
O★∇X
미용실O★∇X
개성표현
O★
여성
O★X
여행
★∇X
대학교
★∇X
모발관리
★∇
스스로
★X
기분전환
O★X
10대 후반
O
기념일
★
직장
★X
새치
∇X
20대 초중반
★∇X
놀러 갈 때
O★∇
일상생활
★∇X
사진 촬영
O★∇
20대 후반
★∇X
소개팅
★∇X
클럽(놀 때)
★
이미지 관리
O★∇X
30대
∇X
졸업 후
O★∇
40대 이상
∇X
면접 시
∇X
10대 (O) / 자기 관리 하는 20대 (★)
일반적인 사람들 (∇) / 남성 (X)
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표적시장 선정 기준
O
★

나도 어른이 될래요 : 주로 10대
여우같은 여자 :
자기 관리 할 줄 아는 20대
표적시장 선정

STP전략
Segmenting
Targeting
Positioning

외모에 관심이 많아 자

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