본문/내용
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여우 같은 그녀가 온다!
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Contents
00. 선정 동기
01. 환경분석
- 외부환경 분석
- 내부환경 분석
- SWOT 분석
02. 마케팅 전략
- STP 전략
- 4P Mix 전략
03. 장기 계획 전략
및 한계점
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여우들의 변신이 시작된다!
개성 중시
헤어 스타일링에 대한 관심
브랜드의 시장 점유율
염색약에 대한 편견
선정 동기
신개념
염색 에센스!
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01. 환경분석
- 외부환경 분석
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외부환경분석
타 화장품 업체보다 직영점의 비율이 높음
브랜드 샵 중심으로 단순화 비용 절감
출처 : 네이버 블로그
2xxx년 8월 기준으로 현재 480개의 매장(로드샵이 208개,
유통점은 148개, 지하철에 89개, 나머진 면세점과 기타 매장)
미샤의 유통 채널망
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외부환경분석
매년 갈 수록 외모 관심도 증가
출처 : 통계청 생활시간 조사
알바몬 통계
`10세이상 서울 시민 표본추출`
기타개인유지 시간(외모관리) 시간이
5년 전 대비 평균 17분 증가
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외부환경분석
매년 갈 수록 외모 관심도 증가
출처 : 통계청 생활시간 조사
알바몬 통계
`대학…
도 증가
좋은 머릿결 선호
염색문화 정착화
염색에 대한 불신
헤어 에센스 사용 빈도수
기존의 유사 제품
기존 10~20대의 충성고객
로드샵/뷰티넷의 독자적인 유통망
높은 수준의 연구개발
신시장 개척 자본 보유
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02. 마케팅 전략
- STP 전략
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STP전략
Segmenting
Targeting
Positioning
나도 어른이 될래요
: 주로 10대
여우 같은 여자
: 자기 관리 할 줄
아는 20대
O
★
나도 남만큼은 해요
: 일반적인 사람들
남자도 가꿀 줄 안다
: 남성
∇
X
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설문조사
대부분 외모(이미지)변화를 위해 염색
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STP전략
Segmenting
Targeting
Positioning
누가
언제
어디서
무엇을
어떻게
왜
남성
X
평상시O★∇X
고등학교
O
염색
O★∇X
미용실O★∇X
개성표현
O★
여성
O★X
여행
★∇X
대학교
★∇X
모발관리
★∇
스스로
★X
기분전환
O★X
10대 후반
O
기념일
★
직장
★X
새치
∇X
20대 초중반
★∇X
놀러 갈 때
O★∇
일상생활
★∇X
사진 촬영
O★∇
20대 후반
★∇X
소개팅
★∇X
클럽(놀 때)
★
이미지 관리
O★∇X
30대
∇X
졸업 후
O★∇
40대 이상
∇X
면접 시
∇X
10대 (O) / 자기 관리 하는 20대 (★)
일반적인 사람들 (∇) / 남성 (X)
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표적시장 선정 기준
O
★
나도 어른이 될래요 : 주로 10대
여우같은 여자 :
자기 관리 할 줄 아는 20대
표적시장 선정
STP전략
Segmenting
Targeting
Positioning
외모에 관심이 많아 자