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소비자행동론 Mc COL에 관한 연구 ㈜일화의 과거 핵심상품 82년 탄생 1980년대와 90년대에 큰 인기를 누림 최근의 음료시장에서의 초약세 국내 최초 보리이용한 음료 비타민B1 B2함유 탄산과 보리, 비타민, 레몬라임향의 조화 ㈜일화의 기업사명 -성심성의: “마음과 뜻을 다해 최선을 다 한다” 일화가 생산하고 판매하는 제품 하나하나에 세계인의 건강을 지킨다는 슬로건 하에 모든 정성을 다한다는 일화의 기업이념 (1)시장 세분화 10대 : 성별에 관계없이 탄산음료 자주 이용 (탄산음료의 청량감 선호, 패스트푸드와 함께 이용함) 20대 : 탄산음료 접촉횟수 줄어듬 (기능성 음료접촉 횟수 증가, 여성들은 다이어트와 관련하여 저호응) 30대 : 탄산음료를 거의 섭취하지 않음 따라서 연령과 웰빙에 대한 관심도로 세분화 (2)목표시장의 선정 1. 제품의 맛과 건강, 기능성 측면을 개선하는 작업 필요 2. “몸에 좋고 맛있는 탄산음료” 라는 점을 인식시킬 수 있는지가 관건 3. 맥콜의 맛과 건강에 좋은 효능을 소비자들에게 어필하여야. 타겟선정의 기준 - 탄산음료를 마시는 빈도 - 평상시 음료 구입빈도 10대와 20대의 남녀를 주 대상으로 선정 (3)포지셔닝 전략 (3)포지셔닝 전략 맥콜 웰빙 고가격 저가격 해로움 “몸에 좋고 맛도 좋은 건강 음료” “몸에 좋은 보리음료” “시대흐름에 뒤떨어지는” -디자인실패 -광고전략실패 -고객욕구 포착 실패 “웰빙에 대한 지속적 관심” -유통망 확대 “경쟁업체의 빠른 증가” “상품시음 후 뚜껑을 엽서로 보내면 추첨하여 선물을 드립니다.” “난 인터넷으로 했으면 좋겠는데...” 건강과 감성적 취향의 10~30대 공략 맥콜 = “비타민 덩어리” 비타민C 75% 비타민B1 100% 비타민B2 92% 이벤트 마케팅 고객참여기회제공 고객확보와 관심도 증가 “McCol Story” “Beer Today” 시음회, 라디오 프로그램 후원 유흥가…
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