본문/내용
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Marketing
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1.착한마케팅과 사례
2. 7P와 사례
3. STP전략과 사례
4. 가격차별화전략과 사례
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1.착한마케팅
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착한마케팅이란
사회지향적 마케팅
소비자의 니즈 뿐만 아니라 사회의 장기적 이익도 고려하는 마케팅
예) 어린이들이 선호하는 과자가 비만을 유발할 가능성이 클 경우 판매를 감소시키는 역마케팅(De-marketing)
대의명분 마케팅
기업의 마케팅 활동을 특정 공익 활동에 직접적으로 연결시키는 마케팅 활동
예) 상품판매의 일부를 결식 아동 돕기에 활용, 나무심기에 활용
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착한마케팅- 성공사례
▲ 기부자가 신발 한 켤레 사면 한 켤레 기증되는 탐스 슈즈를 3세계 어린이에게 신기고 있다.
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어려운 이웃 돕는 무한도전달력
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착한마케팅- 성공 포인트
1. 팔리는 상품에 공익을 추가하라
유기농 식품의 성장이 생각보다 느리며 비만의 공포속 에서도 뷔페음식점이 늘어나고 고혈압을 걱정하면서도 고기소비를 줄이지 않는 소비자들
고객의 눈과 손이 자연스럽게 가는 상품이 아니라면 아무리 공익을 앞세워도 지속적으로 팔기는 어렵다.
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단히 중요하다.
물리적
근거
물리적 근거란 실내온도 , 조명, 소음, 색상 등과 같은 주변적 요소(ambient elements)와 서비스 매장의 공간적 배치와 기능성, 그리고 표지판, 상징물과 조형물 등을 포함한다.
사람
종업원들은 생산자이자전달자이다. 대부분의 성공적인 서비스기업들이 인적자원에 대한 중요성을 인식하고 이들에 대한 교육훈련을 끊임없이 강조하는 것이 이 때문이다.
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7P 사례)총각네 야채가게
사업비전
대한민국 최고의 농수산물 전문점
대한민국 최고의 감성 마케팅 실현
대한민국 최고의 멋진 총각들
대한민국 최고의 평당 매출액
대한민국 최고의 열정과 젊음이 넘치는
곳
경영 이념
고객에게 행복을 주는 경영활동을 수
행한다.
총각네 문화를 키우는 경영활동을 수
행한다
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7P 전략으로 분석한 총각네 야채가게
상품
철저한 품질관리를 통해 항상 최고의 제품을 공급한다
가격
가격 정책에 일관성이 있다.
경로
전략적 제휴
촉진
마케팅은 독특하게 한다.
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7P 전략으로 분석한 총각네 야채가게
과정
그날의 제품은 그날에 판다.
물리적
근거
깔끔함과 정돈된 매장 분위기
사람
내부 직원을 만족시킨다.
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2. STP
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STP란
시장중심적인
선택적마케팅
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부루펜은 타이레놀과 게보린이 잠식한 국내 시장에서 어린이시장을 대상으로 선정하여 선택적인 마케팅을 함으로써 큰 성공을 거두었다.
S-T-P사례
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삼일제약 부루펜의 STP과정
Segmentation : 해열제 소비자 시장 특성에 따라 분류
`` 나이/성별/질환별 소비자 시장 세분화
Targeting : 어린이 해열제 소비자 시장 규모/성장률, 경쟁우위, 자사와의 적합성 조사, 파악
Positioning : 제품 개발 및 포지션 전략