본문/내용
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The Global Strategy and
the Korean Market Entry Strategy
of L’Oreal group
로레알 글로벌전략 및 경영전략
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서론
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(Michael Eugene Porter, 교수)
Porter의 분류
국가별 산업
기업간의 경쟁이 하나의 국가 내에서
일어나는 산업
ex) 유통, 소매업, 보험 등
글로벌 산업
기업간의 경쟁이 국경을 넘어 세계적으로
일어나는 산업
ex) 자동차산업, 비행기, 화장품산업 등
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기업의 범세계적 배치
기업의 범세계적 노력
분산
집중
높은 강도
고도의 글로벌전략
단순한 글로벌전략
낮은 강도
국가별전략
수출위주의
마케팅전략
기업의 글로벌 전략
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기업의 범세계적 배치
기업의 범세계적 노력
분산
집중
높은 강도
고도의 글로벌전략
단순한 글로벌전략
낮은 강도
국가별전략
수출위주의
마케팅전략
기업의 글로벌 전략
강력한 통제와 각지에 진출, 초국적 기업
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기업의 범세계적 배치
기업의 범세계적 노력
분산
집중
높은 강도
고도의 글로벌전략
단순한 글로벌전략
낮은 강도
국가별전략
수출위주의
마케팅전략
기업의 글…
motion
카멜레온 전략
로레알 그룹의 각 브랜드가
브랜드 고유의 특징,유통채널,상이한 가격대를
형성할 수 있게 해주며 각 브랜드의 표적고객들에게
선호하는 브랜드와 제품을 합리적인 가격에 제공한다는 것에 중점
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분석
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글로벌 전략 분석
자회사를 통해 진출
+
전세계적 생산 R&D
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마케팅 전략 분석
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마케팅 전략 분석
현지 시장 특성에
맞춘 제품 출시
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마케팅 전략 분석
동일하게 적용
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마케팅 전략 분석
현지 모델 기용
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마케팅 전략 분석
전세계적으로
동일한
유통채널
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한국시장 진출과정
수출 위주
라이센스
판매자
회사
판매+
R&D센터
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시사점
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글로벌 전략
1
2
점진적인 발전과정 요구
산업의 특성에 따른 전략 필요
기업의 해외시장 진출방식: 수출, 계약형태, 직접투자
수출이나 계약형태(▶브랜드인지도↑)→자회사설립
특정지역 전략국 선정하여 집중생산
(화장품산업의 특성: 고가격+비교적 저렴한 배송비)
효율성을 극대화
(화장품산업의 특성: 트렌드와 소비자 반응에 대처 속도 빠름)
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마케팅 전략
1
2
제품
가격
표준화 전략 → 부분적 현지화 전략
동일한 가격책정
(관세특정시장을 겨냥한 제품의 가격은 상이)
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마케팅 전략
3
4
촉진
유통
표준화 전략 + 현지화 전략
자사의 동일한 유통채널 + 관리부분에는 부분적 현지화
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한국기업에 대한 시사점
1
2
수출위주 → 고도의 글로벌전략
M&A 비중 확대
Ex) 아모레퍼시픽: 수출위주 → 현지법인 설립
마케팅의존: 당장의 수익성 확보
M&A투자: 지속적 성장 가능
Ex) 로레알그룹, 에스티로더그룹 우수한 제품품질 기반