본문/내용
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결혼정보회사 ‘ 듀오 ’
-국내 최고 결혼정보회사 듀오 기업분석-
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1. 기 업 개 요
2. 재 무 상 황
3. 경쟁사와 SWOT분석
4. STP 전략
5. 4P 전략
6. 종 합 의 견
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Contents
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국가 : 한국
업종 : 결혼정보업체
설립일 : 1995년
본 사 : 서울 강남
최고경영자 : 김혜정
국내외지사 : 14개
“사람에서 기업의 비젼을 찾는다.”
기업 개요
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재무 상황
매출액 현황
단위 : 억
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수상 내역
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경쟁사 분석
강점
약점
매출액, 시장점유율 선두유지
독특한 개성의 매칭 시스템(DMS)
경쟁사에 비해 높은 가격
상대적으로 탄력적인 가입비
다양한 만남주선서비스(미팅서비스)
듀오에 비해 낮은 인지도와 신뢰도
후발주자로의 많은 마케팅 비용
선발기업의 입지
다양한 컨텐츠 제공
조잡한 사이트구성과 시스템체계
후발기업에 따라잡혀 좁아진 입지
선우
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마케팅 전략
저지전략
적응전략
보복전략
집중적 광고(경쟁사대비)
입지/유통의 통제
(오버추어서비스)
고객이 원하고 기대하는
…
Targeting
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상황에 따른 차별적 마케팅
초혼 회원 : 가장 결혼에 관심이 많은 계층이기 때문에 듀오는 그동안 이 고객층을 중심으로 마케팅
재혼 회원 : 현재 재혼회원의 수는 초혼회원의 절반수준
노블레스 클럽 : 자신과 비슷한 환경의 이성을 선호하는 회원의 기호를 잘 파악하고 이에 맞는 프로그램을 개발
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STP분석
STP 분석
Targeting
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STP분석
저
저
고
고
전
문
성
가격
가연
듀오
선우
STP분석
Positioning
STP 분석
높은 전문성과 고가격
브랜드의 고급화 추구
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Product
4P분석
Duo Matching
System
국내최초 Duo Matching System을 개발
결혼정보 시장의 획기적인 변화를 주도
회원들의 프로필을 통한 객관적인 매칭
최첨단 시스템을 이용한 과학적 매칭
높은 결혼 성사율
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4P분석
Product
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4P분석
Product
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4P분석
Product
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4P분석
Price
초혼 서비스
클래식 스페셜
클래식 서비스
스탠다드 서비스
스탠다드 스페셜
1,150,000원
1,590,000원
1,200,000원
1,590,000원
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4P분석
Price
재혼 서비스
재혼 서비스
재혼 스페셜
1,200,000원
1,590,000원
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4P분석
Price
노블레스 서비스
노블레스 플래티늄
노블레스 오블리주
남성:1,590,000원
여성:2,400,000원
남성:2,400,000원
여성:2,400,000원
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