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남녀 고객을 주 타깃, 러닝화 테니스화 등을 찾는 고객
3)positioning : 시장 점유율 향상을 목표로 함

3.뉴발란스 4P
1)PRICE
①다양한 가격 선택 옵션 존재
`가격에 따른 경쟁업체와의 비교(러닝화, 라이프스타일화 기준)/스페셜 에디션 제외`

가격 전략
가격 분포
주 가격대
나이키
고가전략(예:에어조던)
169,000~69,000
129,000
뉴발란스
중고가 전략
149,000~59,000
99,000
경쟁사에 비해 보다 폭넓은 가격대의 제품들이 존재해서 각각 다른 구매력을 지닌 소비집단에게 다양한 옵션을 제공한다.
②프리미엄 패션화로 자리매김하기 위한 클래식화 고가 전략
메이저 스포츠 풋웨어 브랜드들과 비교했을 때 상대적으로 가격이 낮은 편이지만 기능화를 위주로 한 다른 브랜드와 달리 패션화 위주의 상품이라는 점에서 단순 비교는 불가능하다. 뉴발란스는 기존 패션화 브랜드들보다 높은 가격대를 형성하면서 소비자들에게 프리미엄 패션화 이미지를 심어주고 있다.

③전체적으로 타 스포츠 풋웨어 브랜드보다 저렴한 가격
타겟 소비집단인 젊은 소비자들에게 중, 고가 전략으로 다가감으로써 부담스럽지 않은 가격으로 포지셔닝하였고 이는 한국에서 대중적인 패션화로 자리매김하는데 크게 일조하였다.

④생산성 향상을 통한 원가 절감
아직까지도 미국에 생산 공장을 두고 신발을 제조함으로써 타 브랜드처럼 단순히 저렴한 노동력으로 생산해내는 원가 절감이 아닌 생산성 향상으로 비용을 낮추었다.

2)PROMOTION
①유명인을 중심으로 한 매스미디어 노출
애플 CEO였던 스티브 잡스는 자사 신제품 발표회장에 검은색 터틀넥, 청바지의 편한 차림으로 나타났다. 그리고 그의 발에는 뉴발란스 992가 신겨 있었다. 세계적 혁신가로 여겨지는 스티브 잡스가 뉴발란스 운동화를 신자, 단번에 해당 상품은 ‘스티브 잡스 운동화’로 불러지며 세계의 이목을 집중시켰다. ‘세계 최고 IT기업 CEO는 젊고 민첩하며 고객들의 니즈

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