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NOKIA의 국제마케팅 전략
목 차
1. NOKIA 기업설명
2. NOKIA 마케팅 전략
3. Marketing Mix - 4P
4. SWOT 분석
5. 성공 사례 - 중국
6. 실패 사례 - 한국
업종 : Networks
Mobile phone
설립자 : 프레드릭 이데스탐
설립일 : 1865년
본사 : 핀란드 에스푸
한국지사: 노키아 코리아
현재 CEO : 스티븐 엘롭
1. NOKIA
슬로건
노키아의 슬로건은 “Connecting People”
사람들을 통신으로 연결하여 세계를 하나의 네트워크로 연결하고자
하는 노키아의 희망을 담고 있다.
1. NOKIA
기업연혁
1865년핀란드 남서부의 펄프제지기업으로 시작
1898년고무회사와 합병
1912년케이블회사와 합병
1967년Nokia 그룹으로 합병
1979년노키아 휴대폰社 설립
1980년대 초반스웨덴의 Mobira, Salora, Televa사와
합병, 이동통신, 소비자 가전으로 사업 영역 강화
1987년 가전업체인 독일 German Standard Elektrik
Lorenzz사와 프랑스 Oceanic사, 케이블업체인 스위스
Maillefer사 합병
1. NOKIA
1989년 스웨덴 Ericsson의 데이터시스템 사업부를
합병함으로써 스칸디나비아 최대의 정보통신업체
로 발돋움
1…(생략)
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8년 3분기에 747만 4000대의 휴대폰을 판매함으로써 단일 시장으로는 최대의 시장으로 급부상
5.1 중국성공사례
‘노키아, 중국내 무료 음악 다운로드
서비스 제공’
노키아가 중국에서 무료 음악 다운로드 서비스를 시작.
노키아는 급성장 중인 중국 스마트폰 시장을 공략하기 위해 무료 음악 다운로드 서비스를 제공. 무료 음악 서비스는 노키아의 음악 상품인 `컴즈위드뮤직(Comes with Music)`와 패키지 형태로 묶여 8개 단말기에 제공될 예정.
중국 시장은 전략적 가치를 중시해 무제한 다운로드 서비스를 제공.
5.1 중국성공사례
‘한정 마케팅’에 미친다.
명품업체나 유명인사를 이용한 한정판 에디션을 꾸준히 출시
5.2 중국성공 5요인
5.2 중국성공 5요인
◆ 가격전략
- 현지공장 생산
공급망관리(SCM)를 통한 부품 조달, 보유자원의 효율적 운영, 세계 곳곳의 생산 공장에 공유화로 절감, 신규제품의 전환에도 빠르게 대처, 전 세계적인 생산 규모와 세계적인 공급망은 Nokia원가 우위전략.
5.2 중국성공 5요인
◆ 제품전략 - 고객의 욕구를 정확히 알아내고 제품에 신속히 반영
◆ 유통전략
1. 중국 기업과 합자
- 베이징 경제기술 개발구 건설, 15개 부품공급업자를 유치
Just In Time시스템으로 부품 제공받아 재고 부담 절감, 휴대전화기의
제조 및 출하 시간을 24시간으로 압축
2. 물류센터 설립
- 재고 및 물류 코스트를 절감 위해 공단 내에 통합 물류센터 설립
입주 부품업체와 Nokia가 하나의 물류 센터 공동 이용 - 물류 코스트 절감
5.2 중국성공 5요인
◆ 브랜드전략 - 중국 백만장자가 가장 좋아하는 휴대폰
2004년 중국 백만장자 브랜드 선호도 조사”에서 중국의 백만장자들이 가장 좋아하는 휴대폰 Nokia.
이 가운데 39%는 자산을 1억 위안(약 1백 25억원)을 보유
◆ 인재채용 - 경영진은 중국인을 등용하는 원칙, 세계 각국
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