본문/내용
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1 Where R we
1) Company
2) Competitor
3) Consumer & Customer
4) Market
2 Why R we there
3 Where could we be
4 How could get there
(Keyword, Concept, Campaign)
목차
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고맙다 편
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1. Where R we (CCCM)
1) Company
2) Competitor
3) Consumer
& Customer
4) Market
5조 ‘17차’의 광고& 마케팅 분석
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1) Company
깜빡하면 망가진다’는 슬로건으로 아찔한 S라인의 전지현을 내세운 남양유업의 `17차‘
지난 2005년부터 전지현의 늘씬한 S라인 몸매를 음료 이미지에 대입시키며 시장 선점에 선공
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‘최고 모델’로 시장 점유율 1위 노림
17차 CF속, 핫팬츠를 입고 등장한 전지현은 네티즌 사이에 ‘신이 빚은 4차원 몸매다’ ‘각선미가 최고다’ 등의 반응을 얻었고,
회사 쪽은 이런 반응을 등에 업고 매출 상승을 노린 결과,
2005~2006년 성장한 차음료 시장은 지난해 주춤했으나 남양유업은 새 광고를 통해 다시 한 번 상승곡선을 꾀하여 지난 2008년의 매출은 800억원대 규모였는데, 올해 20% 이상 늘어날 것이라 기대
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첫 CF
유명하지 않은 모델을
사용…
5. 가격대
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김태희를 모델로 기용한
스타 마케팅 전략
- 다른 차 음료와 다를 것이 없으나, V라인이라는 트렌드를 이용함
- 가수 박진영의 `swing baby`를 CF에 삽입함으로써 익숙한 멜로디로 광고를 쉽게 전달하려함
CF
17차와 함께 차 음료계의 양대 산맥인 광동제약의
‘옥수수 수염차’
2) Competitor
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전지현 ‘S라인’ VS 김태희 ‘V라인’ VS 손담비 ‘벨리라인’
광동제약은 ‘광동옥수수수염차’가 V라인을 광고 컨셉으로 내세움
2006년 7월 시장에 첫 선을 보인 이래 무서운 속도로 판매성장을 거듭
탤런트 김태희를 내세우며 `얼굴 선이 아름다운`이라는 문구를 통해 붓기 완화를 핵심 컨셉트로 제시
롯데칠성음료가 신제품 `오늘의 차 현미쏙차` 광고 모델로 손담비를 발탁해 20~40대 젊은 남녀를 공략
회사측은 `최근 젊은층이 선호하는 몸매는 S라인도 아니고 V라인도 아닌 벨리라인 즉 날씬한 허리라인”
“손담비의 캐스팅 이유는, 날씬한 허리가 아름다워 많은 여성들이 닮고 싶어하는 여자가수 중 한 명”
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3) Consumer & Customer
주 소비자
잠재적
소비자
`20 대 초중반 여성`
- 여대생,사회 초년생 여성으로서
피부미용, 다이어트, 저칼로리에 관심
- 주로 동료들과 담소를 하며 마시는 경향
- 음료를 휴대하며 가지는 특성
- 가격에는 그다지 큰 영향을 받지 않음
`40~50 대 `
웰빙 트랜드에 따른 고연령층의 건강에 대한 관심 증대로 시장성이 높음
`해외 시장`
포화된 한국 시장을 넘어 17차의 블루오션인 해외진출의 기회를 잡음
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소비자가음료를
선택하는
기준
1. 패키지
2. 맛
3. 성분
4. 다이어트 음료
5. 가격대
소비자가음료를 선택하는 기준
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1. 패키지
보온이 가능한 페트병을 원한다
예를 들어 ‘오늘의 차’와 같