본문/내용
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3GO with Dong-A
3GO
글로벌 제품의 표준화 & 현지화 사례연구
International Marketing
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WHAT DO WE DO
Standardization
Localization
1
Prologue
성공
이마트 초코파이 파리바게트
실패
켈로그 월마트 롯데리아 바비인형
2
사례연구
Tips
3
Epilogue
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Standardization
각국 시장의 환경차이에 관계없이 동일한 마케팅 전략을 적용하는 것
PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
WHY
기업 및 제품의 국제적, 통일적 이미지 부각
고객의 이동성 대응
규모의 경제성 생산 및 마케팅 연구개발비용의 절약
체계적인 마케팅 계획 및 통제 가능
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다양한 시장에 적합하기 위한 차별화된 제품을 제공하는 것
WHY
제품사용조건의 차이 자연조건, 사용관습, 기술수준
마케팅 상의 요인
- 시장수요의 차이
- 구매능력
- 소비자 기호의 차이
- 품질, 포장, 제품의 변경
정부의 영향 현지국의 법적규제
PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
Localization
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2, 초코파이_
_ 1956년 9월_ 풍국제과(주)에서 동양제과…
표준화
이마트만의 상품 제공
한국의 유통시스템 도입
한국식 매장에 설계 기초
현지화
이마이더
낱개 판매 전략
중국기업이라는 인식
큰 규모의 자전거 주차장
자전거 수리 서비스
지역별로 다른 매장관리
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시장에 맞는 네이밍 전략으로
중국에서 성공한 오리온 초코파이
All rights reserved @ Orion Choco-pie
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PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
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중국, 러시아, 베트남 등에서 인기를 누리며 전 세계 60개국에 수출
PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
OVERVIEW
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초코파이는 중국 내 파이류 브랜드 가운데 인지도와 점유율 1위!
PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
Choco-pie in CHINA
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시장에 맞는 네이밍 전략
PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
한국의 초코파이
”情”
사랑,나눔
중국의 초코파이
“仁”
믿음,신뢰
SLOGAN
하오펑요우`(好朋友)’
중국에서는 초코파이가 우정을 대표하는 상품
BRAND NAME
하오리요우 ‘(好友)’
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초코파이의 성공요인
현지인의 입맛 고려
합리적 가격정책
양호한 포장상태
다양한 마케팅전략
- 시식행사
- 증정품으로 제공
- 눈에 띄는 장소에 진열
- 납품 일정에 맞춰 이뤄지는 빠른 배송
PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
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PROLOGUE
성공사례
실패사례
EPILOGUE
중국 문화와 정서에 어울리는 광고 마케팅, 홍보시식행사, 판촉행사 통한 소비자 반응 유도
초기 중국의 주요
도시 소비자 공략
대형마트 → 소매점확장
Place
Promotion