파일 글로벌마케팅전략사례발표,볼빅,해외시장진출,중국시….pptx
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본문/내용
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옛날 우리나라는 백의민족, 시대가 변하고 Colorful 한 의복이 성행
스포츠 업계도 흰색에서 Colorful 한 모습으로 변화
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볼빅의TOP
세계 TOP 3 브랜드 가 되기 위한
글로벌 마케팅 전략
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1. 선정동기
2. 글로벌 시장환경분석
4-1. 미국시장 진입 마케팅 전략
4-2. 중국시장 진입 마케팅 전략
5. 결론, 볼빅의 향후 발전 방향
3. 볼빅의 해외시장 진출 배경
목 차
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1. 선정동기
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선정동기
시대의 트렌드를 정확히 캐치하여 성공가도를 달리며
세계로 계속하여 뻗어나가고 있는 ‘VolVik’
2xxx년 스포츠산업 대통령상 수상
2012년 포춘코리아 선정 월드클래스 브랜드 골프용품부문 대상수상
2012년 미래선도 유망기업 선정 등 2000년대 골프부문 약 30차례 수상
Colorful 한 시대의 트렌드를 정확히 간파한 Volvik
연간매출액 30억원
시장점유율 3%
약 10배 증가
연간매출액 230억원
시장점유율 30%
3년 후
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2. 글로벌 시장환경분석
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환경분석
GDP상승과 삶의 관심 변화
출처:현대경제연구원
구매 평가 일인당 GDP 추이
단위:달러
5만
4만
3만
2만
1만
2000년 2xxx년
미국
영국
…
는 주식상장을 함
1990년대 후반에 OEM공급이 주였다면
2000년대에 들어서며 수출비중이 크게 증가함
2001년 주식 상장을 하면서
볼빅이란 이름을 본격적으로 알리기 시작함
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해외진출배경
2000년대 초 ~ 중반
초이스코리아 인수를 시작으로 본격적으로 내수시장에 눈을 돌리게 됨
- 당시 골프산업은 경기변동에 영향을 많이 받는 편
- 경제외적인 정부규제도 업체들의 영업실적을 좌지우지하던 때
나이키와 컬러웨이 등 강력한 경쟁자들의 등장
내수시장에 눈을 돌리게 됨
2004년 7월 2일 약 4억 6000만원을 출자
골프공 납품전문업체인 ‘초이스코리아’지분 60%인수
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해외진출배경
2000년대 중반
제품개발이나 마케팅에 주력하지 않는 것 등과 같은 내부적인 문제로 몰락의 길을 걷게 됨
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해외진출배경
2000년대 후반
물적분할로 인한 완전한 독립을 한 볼빅은 새로운 마케팅 전략으로 해외진출모색
비티앤 아이로 상호를 바꿨다가 2008년 12월 골프공 사업부문을 ‘물적분할’하여 다시 볼빅이란 이름으로 독립
2009년 문경안 CEO 체제로 돌입하면서
기존 수출방식을 멈추고 새로운 마케팅전략으로 해외 진출(고가,컬러볼)
독립
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4-1 미국시장진입 마케팅전략
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시장별진입전략 - 미국
세계최고의 골프인프라를 보유하고 있으나 골프인구는 하락세
■ 미국골프시장동향
▶ 단일국가 중 세계최대규모의 골프인구 보유 중
52%
(1500만명)
(※ 핵심골퍼인구 : 1년에 8회 이상 골프를 치는사람)
`출처 : 미국골프기자협회, 2xxx`
▶ 2000년에 약 3000만 명을 기록한 후 골프인구 하락세
▶ 골프장 수는 2xxx년기준 1만 1780개
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시장별진입전략 - 미국
■ Product
▶ R&D투자로 3PC볼 부문
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📝 Regist Info
I D : jung****** Date : 2013-05-03 FileNo : 11071856