본문/내용
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국내 프리미엄 맥주시장에서
‘카프리’ 의 성장률상승을 위한 마케팅 제안
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목차
선정동기
회사소개
환경분석
SWOT 분석
STP 제안
4P전략 제안
결론
결론
본론
서론
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제품 선정동기
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프리미엄 맥주란
-양질의 원료사용
-고난도 발효공법
(양조기법)등을 사용
-고급맥주
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제품 선정동기
최근 국내 프리미엄 맥주시장의 성장 가속화
국내 프리미엄 맥주 점유율 1위
더딘 성장세로 인해 수입 프리미엄 맥주들에게
위협을 받고 있는 상황
도수가 낮고 깔끔함과 깨끗한 이미지를 삼고 있는 맥주인 점을 고려하여 주 고객층을 20~30대 여성들로 선정하여 조사를 진행
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제품소개
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제품소개
최고 품질의 캐나다산 해링톤 맥아와 유럽산 아로마 호프를 원료로 사용
dd
순수 저온발효 공법과 초발효 공법의 특수 공법을 사용
일반 맥주보다
약 20% 가량 낮은 칼로리
알콜농도가 4.2도로 보다 세련된 기분으로 가볍게 즐길 수 있는 맥주
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환경분석
`거시적 환경`
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거시적 환경 1. 연령
현재 맥주의 주 소비층은 20~40대
50대 이상의 연령에서 소비가 낮은 이유는 건강상의 문제 때문
현재 저출산으로 인해 잠재 고객인 청…
환경 분석
필
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미시적 환경 3. Marketing intermediaries & Public
Marketing intermediaries
제품 판매 회전속도를 단축시킴으로써 소비자들에게 항상 갓 뽑아낸 생맥주나 다름없는 맥주를 공급하겠다는 것이 오비맥주가 강조하는 경영전략.
특히 맥주 본연의 신선도 회복을 최우선 과제로 삼기 때문에 도매상에 떠넘기는 재고 물량을 줄이는 것을 최우선시 한다. 그 결과 이전보다 빠른 맥주 제품의 유통속도를 이루어 냄.
Public
최근 오비맥주는 각 도매상들에 “오는 19일쯤 카스와 오비카프리 등 맥주 출고가를 약 9.6% 올릴 예정`이라는 내용의 공문을 발송.
오비맥주는 원부자재 값이 오르면서 더 이상 버티기 어렵다며 연초부터 인상을 추진해 오고 있었지만 선뜻 공식 입장을 내놓지 못하고 있는 입장.
주류는 국세청에 가격을 신고하게 돼 있는데 국세청과 조율이 이뤄지지 않으면 가격을 올리기 어렵기 때문. 현재 오비맥주는 국세청에 가격 인상안을 제출했고 막바지 조율 중임.
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SWOT 분석
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SWOT분석
S
W
T
O
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STP 제안
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STP 제안 Segmentation & Targeting
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STP 제안 Targeting
여성들의 관심사
생얼, 건강, 다이어트, 착한소비, 싱글
타겟 : 20~30대 여성
이유
-젊고 고급스러운 이미지의 맥주를 선호
-카프리의 낮은 도수와 낮은 칼로리, 깨끗한 이미지와 부합
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STP 제안 - Positioning
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4P 전략 cafri 전략(promotion)
C : commercial film
A : anniversary
F : free tour
R : rock festival
I : !
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