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소비자 행동론
“이성적, 감성적 광고와 마케팅”
소주 브랜드
“참이슬”과 “처음처럼”을 통한 분석
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Hankuk University of Foreign Studies
CONTENTS
소비자의 유형과 마케팅 전략
제품 및 브랜드 선정
시장 및 소비자 분석
브랜드 및 광고 분석
마케팅 및 광고전략 시사점
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소비자의 유형과 마케팅 전략
고관여 제품
저관여 제품
이성적 소비자
생각하는 소비자
(EX.자동차, 핸드폰)
행동형 소비자
(EX.편의제품)
감성적 소비자
느끼는 소비자
(EX.패션, 보석제품)
반응형 소비자
(EX.기호식품)
“소비자의 유형에 맞는 마케팅 전략 및 광고가 중요!”
이성적 소비자 : 소비자 정보처리관점에서 객관적 제품속성들이 상표대안의
평가기준
감성적 소비자 : 제품사용 경험으로부터 얻게 되는 쾌락적 느낌과 제품의
상징적 의미에 의한 자아이미지의 강화 등이 평가기준
소비자 유형
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고…(생략)
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저도화 소주 선호
여성소비자의 영향이 커짐
“소비자 욕구 변화에 따른 마케팅, 광고 전략이 요구”
시장 및 소비자 분석
소비자 분석
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진로㈜ 의 ‘참이슬’
1998년 10월 19일 소주시장에 첫 선
소주는 25도라는 상식깨고 소주시장 저도화를 주도
국내 소주의 대명사 및 최고의 브랜드로 자리매김
참이슬 대나무 숯의 효능을 제조과정에 접목한 혁신적 제품
2006년 8월 출시한 참이슬 Fresh ,Original은 선도브랜드로 자리매김.
2xxx년 6월 까지 총 180억병 판매
롯데주류의 ‘처음처럼’
2006년 2월 ‘처음처럼’ 출시
2xxx년 2월 까지 누적판매량 18억병 기록
알칼리환원수를 사용한 차별화된 제품 특성
흔들어 마신다는 독특한 마케팅, 신선한 브랜드 네이밍
15%까지 점유율을 올리며 2위 업계, 후발브랜드로 성장중
브랜드 및 광고 분석
브랜드 분석
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브랜드 및 광고 분석
브랜드 분석 진로㈜ 참이슬의 SWOT분석
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브랜드 및 광고 분석
브랜드 분석 진로㈜ 참이슬의 출시배경
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브랜드 및 광고 분석
광고분석 - 참이슬(Fresh,original출시전)
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브랜드 및 광고 분석
광고분석 - 참이슬 (Fresh,original출시전)
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브랜드 및 광고 분석
광고분석 - 참이슬(Fresh,original출시전)
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초기 : 대나무 숯을 이용했고 아침에 부담없다는 이성적 정보전달 광고
깨끗하다는 이미지 강조 및 사람간의 교감을 강조한 정서적 광고
브랜드 및 광고 분석
광고분석 - 참이슬 (Fresh,original출시전) 광고
브랜드 인지도 쌓은 후
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2006 년 이후
2xxx년
광고마케팅,이성마케팅,감성광고,참이슬vs처음처럼,브~.pptx
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