본문/내용
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LG생명과학ㅡ ‘전략적 제휴’ 의 성공과 실패 ㅡ
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목 차
LG 생명과학 소개
세계 제약산업의 현황
국내 제약산업의 현황
LG생명과학 팩티브 개발
전략적 제휴의 개념
LG-SB 전략적 제휴
성공적인 전략적 제휴를 위해서
국내 제약산업이 가야할 길
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LG생명과학 회사개요
1981년 LG화학의 유전공학 연구에서 출발
1984년 의약품 사업부 설립
1987년 바이오텍 연구소
2000년 생명과학 연구소
2002년 LG그룹이 분할하여 출범시킨 생명과학 전문기업
인체의약, 동물의약, 정밀화학 3개 분야 집중
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LG생명과학의 비전
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세계 제약 산업 현황
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제약산업 국가별 점유율
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제약 산업의 특징
1. 연구 집약적 산업
-매출액 대비 연구개발비 비중이 큰 산업
-매출액대비 연구개발비 :
제조업 : 3~4% / 제약 산업 : 12%
2. 고위험, 고부가가치 산업
- 신약 개발 평균 15년, 8억 달러의 투자 필요
- 성공률은 0.01%
- 성공하면 한 해 100억달러 매출 ‘블록버스터’
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제약 산업의 특징
3. 산업 구조의 안전성
- 진입장벽 : 신약개발에 막대한 자금,시간, 위험수반
4. 정부의 규제를 많이 받는 산업
- 국민의 건강과 직접적인 영향
- 엄격한 신약…
① 원하는 기술이나 능력을 얻는데 효율적+저렴함
② 목적달성 후에도 철수의 용이함
③ 규모의 경제성 추구
④ 위험 및 투자비용의 분산
⑤ 경쟁우위 자산의 보완적 공유
⑥ 시장의 신규진입과 확대모색
⑦ 과다한 경쟁방지
G연구팀이 퀴놀론계 항생제 연구
기존에 알려진 항생제를 변형하여 약효를 개선하고자 함
특정 부위를 변형하여 분자설계-` 화학물합성-`
시험관수준에서 시험-`다시설계
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LG생명과학 팩티브 개발
Acid그룹 : 동물시험에서 독성문제 일으킴
Amine그룹 :
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LG생명과학 팩티브 개발
3년 6개월 끝에 우수한 물질 발굴
이후 개발과정의 어려움
전임상 단계 진입 확률 2~5%
임상에 이르는 확률 2%
LG의 중대한 판단 : 전략적 제휴
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전략적 제휴
- 전략적제휴의 개념
- LG-SB의 전략적 제휴
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전략적제휴의 정의
상호협력을 바탕으로 기술생산자본 등의 기업 기능에 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것
상호협력을 바탕으로 기술생산판매자본 등 기업 기능의 모든 부분에 걸쳐 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것
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전략적제휴의 목적
① 원하는 기술이나 능력을 얻는데 효율적+저렴함
② 목적달성 후에도 철수의 용이함
③ 규모의 경제성 추구
④ 위험 및 투자비용의 분산
⑤ 경쟁우위 자산의 보완적 공유
⑥ 시장의 신규진입과 확대모색
⑦ 과다한 경쟁방지
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전략적제휴의 과거와 현재
`과 거`
계열화
자회사
`현 재`
다른회사
공존경영
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LG생명과학의 전략적 제휴 현황
1996.11 미국 TBC사와 심순환계 질환 공동연구 제휴 체결
1997.09 獨 머크社와 6개 유전공학의약품 전략적 마케팅 제휴
1998.06 美 쉐링플라우와 BST 판매 제휴
1992.02 영국 SB사와 항바이러스제 공동개발 제휴
1990.10 제초제 `피안커` 美 롬앤하스와 해외마케팅 전략적 제휴
2000.05 이지바이오시스템과 바이오 판매 제휴 체결
美 엘리트라社와 항생제 공동개발 및 마케팅 제휴
2000.06 독일 BP