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IDE_33_
제언
제휴마케팅
취항지를 직접 늘리지 않고도 노선 증설
보다 많은 승객 유치
WIN WIN 전략
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감사합니다
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제트블루의 가격/촉진 전략에 대해 발표할 국제경영학과 김 희진 입니다.

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먼저 가격전략입니다.
저가항공이라는 이름에 맞는 가격을 유지하기 위해 제트블루는 다양한 가격전략을 펼쳤습니다.

첫번째, 단거리 운행에서 꼭 필요하지 않은 서비스 비용을 최대한으로 줄였습니다.
이를 통해 항공사는 비용을 절감시킬 수 있으며 승객은 자기가 사용한 부분에 대한 값만 지불함으로써 만족감을 느낄 수 있다.

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둘째, 이들은 불필요한 인건비를 최소화했습니다.
이를 위해 오프라인 예매를 모두 없애고 온라인으로만 티켓 예매를 하는 등 여러 방법을 사용하고 있습니다.
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셋째, 이들은 반환시간을 최소화 시켜 항공기를 거의 쉬지 않고 운항합니다.
비행기가 공항에 도착하면 단시간 내에 비행기 내외부를 점검하고 기장과 승무원이 교체되면 바로 다시 출발한다.
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마지막으로 ‘제트블루’는 한적한 소규모 공항을 이용하여 공항 이용료를 절감시키며 운항의 지연 등으로 발생할 수 있는 문제
를 사전에 방지하고 있습니다.
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이러한 저비용 방식들을 통해 ‘제트블루’는 현재 미국에서 가장 저렴한 항공사들 중 하나로 꼽히고 있다.
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다음은 제트블루의 촉진 전략을 사례 중심으로 말씀 드리겠습니다.

먼저 재작년 창립 10주년 기념으로 진행했던 트위터 프로모션 입니다.
이들은 프로모션의 개시를 당일 홈페이지를 통해 간략하게 예고하고 소비자의 기대를 높여놓았습니다.
그 후 트위터를 통해 세 차례의 미션을 알렸고
소비자들은 그 미션을 수행하기 위해 현장으로 달려가는 등 재미있는 일이 벌어졌다.
이날 총 1000장의 무료

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