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BEANPOLE GLOBAL 을 위한 마케팅 전략기획
Contents
BEANPOLE
내부/과업/거시/외부환경 분석
마케팅 전략 및 SWOT 분석
마케팅 전략 도출
BEANPOLE GLOBAL 을 위한 마케팅 전략기획
BEANPOLE
BEANPOLE
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1989년 3월 출범
제일모직 패션부문이 자체 개발한 National 브랜드
고급 Traditional 캐주얼 시장에서 유일한 고유브랜드
and 확고한 시장점유율 1위 기록
매년 백화점 바이어가 뽑은 BEST 브랜드(캐주얼 부문)선정
현재 빈폴 스포츠, 레이디스, 옴므 등의 8개 브랜드로 확장
빈폴(Bean Pole): ‘콩줄기’
▶ 콩이 많이 나는 미국 보스톤의
고풍스럽고 전통적인 이미지에서 유래
BEANPOLE의 마케팅 목표
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1) 제품의 인지도 증가
다매체 광고를 활용하여 단기간 내 브랜드 인지도를 확보
현재 세계적인 명품브랜드 폴로와 어깨를 나란히 할 정도
2) 제품에 대한 이미지 & 선호도 증가
경쟁사 브랜드와의 차별화된 전략
▶…(생략)
3) 제품의 매출 증가 & 시장 점유율 증대
4) 고품질/ 고가격통한 고급이미지 구축
5) 지역중심의 유통망 확보
6) 효과적인 브랜드 전략
ㄱ. 소비 시장의 양면성; 상반된 가치가 동시에 나타남
ㄴ. 생활, 소비 문화의 변화
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의 특성
1990년대 중반
WTO체제 출범
개방화, 세계화
국내에도 고급소비가 성장할 여건 뒷받침
1990년대 후반
외환위기 이후
소득의 양극화 현상
소비의 고급화 추세 정착
거시환경 분석
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3) 개인주의 풍조 증가
전통적인 가족단위의 붕괴
▶ 가족 수 감소, 이혼율 증가, 여성의 사회적 역할 변화,
사회적인 관계중시, Identity에 대한 인식 고조
Well-being life의 추구, 새로운 것에 대한 탐구
`내가 번 돈, 내 마음대로 쓴다`는 개인주의적 소비 풍조의 증가
소비자들의 다양한 감성적 Needs를 충족시켜줄 수 있어야 함
▶ 고급스러운 품질/합리적인 가격대를 지향하는
대중적인 Luxury Brands가 부상
외부환경 분석
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1) 사회문화적 환경
불필요한 소비는 감소와 함께 가치소비가 확산됨
▶ 소비의 구조조정이 이루어짐
주 5일 근무제, 기업의 복장 자율화, 가치감성 지향적 소비로의 변화
▶ 레저인구의 증가
2) 경제적 환경
과거 캐주얼은 10대의 전유물. 청소년들이 주 고객 대상
▶ 라이프 스타일에 따라 캐주얼 시장이 세분화 되어 연령층이 다양화
마케팅 전략 및 SWOT분석
표적시장의 확인
트랜디셔널 캐주얼의 특성과 시장 상황 등을 고려
고가 정책을
고수
20대 젊은층
(특히 대학생)
Target
대도시 위주의
마케팅
표적시장의 확인
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1) 시장 세분화( 고객 욕구 세분화)
소비자들의 라이프 스타일
ㄱ. 소비 시장의 양면성; 상반된 가치가 동시에 나타남
ㄴ. 생활, 소비 문화의 변화
; 인터넷의 확산, 주 5일제 근무의 증가, 맞벌이 증가
소비자 의식 Trend
ㄱ. 전체 소비자 의식 트렌
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