[경영,경제]경영학- 제품 수명 주기이론

도입기에 이루어진 촉진과 구전효과(word of mouth effect : WOM)에 의해서 신제품에 대한 정보를 얻어서 주요한 구매계층이 된다.

3) 매출액의 증가는 이 제품을 처음 사용하는 새로운 소비자와 이전에 제품을 구입했던 소비자들의 재구매 비율의 급격한 증가로 이루어지게 된다.

4) 매출액의 증가로 산업 전체의 이익이 발생하고 경쟁자들은 점차 이 시장을 매력적인 시장으로 평가하고 진입하게 되며 따라서 유사한 제품이 많이 출현하게 된다.

5) 성장기로부터는 시장세분화를 시도하여야한다. 일반적으로 성장기에서 경쟁자들이 진입하게 되므로 자사제품이 경쟁적 우위를 확보할 수 있는 세분시장을 찾아야 한다.

▶목적

1) 성장기 마케팅목적은 시장점유율 확대이다.

2) 마케팅노력의 초점은 도입기의 기본적 수요를 유발시키는 데에서 경쟁제품과 대비하여 자사상표를 구매하도록 하는 선택적 수요를 유발하는 데 있다.

▶ 전략

1) 제품(Product) : 제품의 질을 향상시키고 새로운 속성을 부가해서 경쟁제품의 진입에 대응해야 한다. 또한 새로운 표적시장을 개발함으로써 고객층의 범위를 확대시켜야하고 자사제품을 모방한 경쟁제품의 출시에 대처하기 위해 고객의 선택적 수요를 자극하는 제품 차별화전략이 필요하다. 또한 제품의 사후 서비스 제공을 강화하는 전략도 필요하다

2) 가격(Price) : 급속하게 확대되는 시장 내에서 시장점유율을 높이기 위해 저가격정책을 도입하거나 혹은 기존의 가격을 그대로 유지함으로써 높은 이익을 실현하는 방법 중에서 하나를 선택할 수 있다.

3) 유통(Place) : 시장이 급속하게 성장하므로 가능한 한 점포수를 늘려야한다. 제품성장기에 들어선 기업은 높은 시장 점유율의 추구와 높은 단기적 이익의 실현 중의 하나를 선택해야 할 어려움에 직면한다. 제품개선, 촉진, 유통경로 구축에 많은 비용을 투자하면 성숙기에 들어서 지배적 시장 점유율을 확보할 수 있지만 단기적으로 높은 이익의 실현을 포기해야한다.

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