본문/내용
_SLIDE_1_
“가진 자” 만이 누릴 수 있는 특권
EQUUS
_SLIDE_2_
Contents
목차
환경분석
STP
4P
준거집단의 영향력
_SLIDE_3_
환경분석
대형차 시장의 형성기
80년대 “포니”를 기점
90년대 “그렌저” 로 자리 메김
기아, 대우 포텐샤 엠페리얼등 대형차 출시 !
다양한 외제차 국내 출시!
현대 자동차의 압도적 시장 석권
경쟁시장 형성!
_SLIDE_4_
환경분석
대형차 시장의 수요층의 분화
대기업 임원, 자영업자, 전문직 등
다양한 수요층 형성
경쟁업체 다양한 신차 출시!
수입 차 대거 확대/진출
새로운 활로 모색 시급!
_SLIDE_5_
환경분석
경쟁제품
BMW
BENZ
JAGUAR
CHARMAN
FERRARI
OPIRUS
PORSCHE
_SLIDE_6_
환경분석
외국 고급세단 가격비교
_SLIDE_7_
국내 고급세단 가격비교
7370만원
6925만원
5160만원
5500만원
4000만원
환경분석
_SLIDE_8_
환경분석
`호암 이병철 회장 24주기추모식 `
_SLIDE_9_
준거집단
한 개인이 자신의 신념태도가치 및 행동방향을
결정하는 데 준거 기준으로 삼고 있는 사회집단.
√
특징
자신이 속한 집단과 …
1. TOP OF MIND
2. 에쿠스의 Brand Image
3. 경영자 또는 재력가 들이 탈것 같은 국산 고급 세단
4. 자신이 경영자나 사업자 등 고 수입/ 높은 지위에 있을 경우 구매하고 싶은 차는
경기변동에 영향을 받지 않음
제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를
중요시하는 소비패턴을 보인다.
제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로
중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이가 난다.
_SLIDE_19_
VIP 마케팅
_SLIDE_20_
STP
`국내 고급차량 시장 세분화`
선호도
품위위주
성능위주
낮음(외제 차 선호)
높음(국내 차 선호)
타인의 이목에 대한 의존도
최고급 선호형
고급 애국자형
권위 지향형
자유 분방형
[Segmentation]
_SLIDE_21_
STP
최고급 선호형
자유 분방형
전문직 40~50 대
남의 이목 신경쓰지 않는 전문직, 대기업 회장, 중 장년 인기 연예인
전문직 20~30 대 , 재벌 2세
남의 이목 신경 쓰지 않는 전문직, 자유업 종사자, 재벌 2세 등
대기업 회장, 중소기업주 40~50대
남의 이목을 신경 쓰는 대기업 회장, 중소기업 사장, 국회의원 등
[Segmentation]
고급 애국자형
_SLIDE_22_
STP
[Targeting]
대기업 CEO, 대형 자영업자, 전문직 고객 등
50대 이상의 고소득층
_SLIDE_23_
STP
[Positionig]
최고급
고급
국내차 선호도(낮음)
국내차 선호도(높음)
_SLIDE_24_
STP
[Positionig]
이미지 차별화
기존의 현대자동차 이미지 탈피 위한 에쿠스 마크 사용 함으로 상품 브랜드 강조
_SLIDE_25_
STP
[Positionig]
서비스 차별화
무료 골프 라운딩 제공
에쿠스 멤버십
에쿠스 잡지 발간
VIP 클럽 운영
_SLIDE_26_
STP
[Positionig]
제품 차별화
Luxury Brand
이미지 설정
국내/해외
대형차와 차별화
_SLIDE_