한미약품 마케팅 분석

1. 기업 소개; 한미의 미션은 탁월한 연구개발기술과 경영의 합리화를 통한 세계적인 제약회사로 도약하는 것이다. 한미의 국내목표는 의약품 국산화 선도기업과 국민이 필요로 하는 의약품의 생산이며, 해외목표는 원료수출, 기술력 있는 완제품의 수출, 품질우선정책, 고객서비스 강화이다.

2. 내부환경 분석; 한미약품은 슈퍼제네릭 전략을 세우고 있다.

3. 외부환경 분석; 글로벌 시장의 규모는 400조원이고 성장률은 6-9%이며, 제네릭 시장은 44조원이며, 성장률은 12-18%이다. 또한 주요 신약들이 특허만료 시점이 임박해 있다. 국내 시장의 경우 시장규모는 9조원에 이르며, OECD국가 중 가장 빠른 고령화 현상을 나타내고, 정부는 바이오산업 우호 정책을 펼치고 있다. 또한 예방의약품 사용, 고품질 의약의 사용이 증가하고 있다.

4. SWOT 분석; 한미약품의 내부 환경의 강점은 영업 정책과 국산화 정책, 연구개발 정책, 그리고 한미약품이 제네릭 시장에 중점을 두고 있다는 것이다. 약점은 한미만의 리베이트 노하우가 세계시장에서 공략에도 성공적일지가 불투명하다는 것이다. 외부환경의 기회에 있어, 고령화에 따른 의료비의 지출의 증가와 정부의 제네릭 우호 정책, 건강보험 공단 재정의 안정화와 주요 의약품의 특허 만료를 들 수 있다. 위협요인은 제네릭 시장이 블루오션에서 레드오션으로 변하고 있다는 것이다.

5. 한미약품의 문제점과 기회; 한미약품의 문제점은 신약개발에 대한 부담, 특유의 리베이트 노하우가 세계시장 영업 시에도 통할지에 대한 의문, 세계시장으로 진출 시에 브랜드 이미지 인식과 노하우의 부족이다. 또한 기회는 북경한미약품 유한공사의 중국시장 진출을 통한 해외시장 진출 경험이다.

6. 한미약품이 선택해야 할 전략들; 한미는 국내 점유율 순위상승을 통한 국내 1위 기업이 되는 것을 단기적 전략으로 도입하여야 하며, 지속적인 제네릭 개발 전략으로 아시아 1위 기업이 되는 것을 중기적 전략으로 선택해야 할 것이다. 또한 세계 주요 제네릭 시장에 진출하여 세게 1위 기업이 되는 것을 장기적 전략으로 채택해야 할 것이다.

7. 한미약품이 실행해야할 전략과 전략의 실행 방안; 한미약품의 경쟁력은 시기적절한 제네릭 개발과 뛰어난 영업 전략에서 나온다고 할 수 있다. 따라서 한미는 이런 강점을 계속해서 유지해 나가면서, ‘지속적인 제네릭 시장에서의 우위를 확보하기 위해서는 R&D투자비용의 증대’, ‘우수한 연구 인력의 충원’, ‘해외시장에 진출하기 위해서 지역 전문가 확보’, ‘지속적인 영업 인력의 유지와 양성’ 등의 구체적인 방안을 실행해야 할 것이다.

8. 전략 실행 방안 40