본문/내용
- CONTENTS -
1 COSTCO의 소개
2 COSTCO의 SWOT
4 COSTCO의 4P
3 COSTCO의 STP
COSTCO의 소개
Membership Wholesale Club (회원제 창고형 클럽)
회원제
창고 형태의 점포
박스/묶음(bundle) 단위 판매
시중가보다 30-50% 저렴
할인점보다 20-30% 저렴
SIX RIGHT..........최적의 6가지
1 최적의 가격 RIGHT PRICE
2 적절한 상품기획 RIGHT MERCHANDISE
3 적절한 시간 RIGHT TIME
4 적절한 장소 RIGHT PLACE
5 적절한 품질 RIGHT QUALITY
6 적절한 매장상태 RIGHT CONDITION
COSTCO의 소개
“최저 가격이 아닌 최고 가치”
비즈니스 회원권
사업자 등록이 되어 있는 등록법인 및 개인사업자,
비영리기관 및 정부기관 30,000원의 회원 연회비,
25,000원의 회원 연회비
골드스타
만 19세 이상의 일반 개인
35,000원이며 배우자 카드가 1매 포함
코스트코 삼성 제휴 신용카드
코스트코 회원 카드와 신용카드 겸용으로 사용가능
COSTCO의 소개
S W O T
코스트코 SWOT 분석
S W O T(Strengths)
국내 할인점보다 앞선 저가격정책
유일한 회원제
양질의 수…
r
구매력
제품별 대용량 구매
저가격/대용량 판매 가능
창고형 인테리어
4 P(Price)
직배송
제품의 구매나 계약은 본사에서,
제품의 전달은 생산지에서 국내로 직배송
물류비 절감
4 P(Price)
최저의 가격
4 P(Price)
품명
COSTCO
E-mart
Home-plus
호주산찜갈비
(100g)
2396원
2790원
2480원
한우고기(100g)
5490원
7150원
6480원
삼겹살(100g)
1499원
1650원
1660원
딸기1팩(750g)
4875원
5980원
6480원
최저의 가격
4 P(Place)
도심이 아닌 교외지역의 창고형 할인매장
4 P(Promotion)
고객 충성도의 강화
기존고객의 구매 후 관계유지를 중요시함
상품 보증제
상품구입 후 상품에 불만족시 언제든지 전액 환불
회원 보증제
회원가입 후 회원으로서 불만족시 언제든 연회비 를 전액 환불
영수증을 요구하지도 않고 환불 기간을 정하지도 않는다.
단 컴퓨터의 경우는 6개월의 유예 기간을 둔다.
최저의 가격
광고 無
고객서비스 無
저가격 정책
4 P(Promotion)
광고와 촉진
THANK YOU